Gottschalk

que se conhecer antes de tomar qualquer atitude, para que assim ele possa ter mais êxito nas negociações. Cada negociador age de uma maneira, não existe um conceito único para uma negociação. Alguns autores como: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, cada uma desses autores em seus respectivos livros tentam explicar alguns modelos e estilos de negociação, para que assim possamos nos conhecer melhor como um negociador.

contratual e a refletir nas demais parcelas contratuais cabíveis como 13º salário, férias com 1/3 (um terço), repouso semanal remunerado, aviso prévio e FGTS acréscido de 40% (quarenta por cento). Contribuindo para a o debate, Orlando Gomes e Elson Gottschalk, na obra Curso de Direito do Trabalho[7],iniciam a definição de salário distinguindo os efeitos do mesmo com o de remuneração no direito brasileiro. Citam a definição celetista ao referir-se ao salário como sendo “somente as…

o adapta e negocia (A/N); * Modelo de Marcondes: o negociador além de perceber o ambiente, deve ser capaz de agir sobre ele, usando a dosagem correta em cada estilo – o de afirmação, o de persuasão, o de ligação e o da atração; * Modelo de Gottschalk: sua aplicação depende da personalidade individual do negociador – duro (negativo), caloroso (positivo), dos números e negociador; * Modelo de Márcio Miranda: há dois tipos de negociação: as que nunca se repetem prevalecendo a…

beneficiadas com as mudanças e melhorias. A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si. Dentre os modelos estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Será usado nesse contexto o modelo Jung onde o mapeamento de processos visa melhorar a eficiência e eficácia da organização, com a finalidade de aumentar os lucros, reduzir custos e melhorar…

fracos na hora de negociar. Sendo assim, ao observar o rumo da negociação o negociador saberá qual modelo de estilo deverá ser aplicado entorno do cliente, envolvendo-o cada vez mais, assim ele terá uma maneira de negociar. Vários teóricos como (Gottschalk, Matos, Márcio Miranda, Junqueira, Bergamini e Marcondes) explicam em seus estilos como cada negociador deve se adaptar a uma conversa/negociação, assim, antes mesmo do termino da negociação o funcionário saberá formalizar uma…

Sem qualquer dúvida, o Direito Coletivo do Trabalho é, no conjunto das relações laborais, a área mais propícia hoje para a utilização da Arbitragem. Vale destacar, a propósito, que os consagrados mestres Orlando Gomes e Elson Gottschalk consideravam o Poder Normativo da Justiça do Trabalho uma espécie de "arbitragem obrigatória" dos conflitos coletivos, através de órgão judiciários (32). Mas a arbitragem propriamente dita tem realmente espaço em sede de relações…

Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Gottschalk procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. 2 IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO - Etapa 4 a) 1 – Qual é a importância do planejamento da negociação? R: O…

diferentes conceitos e técnicas de negociação. Como conduzir uma negociação com cautela e obter um bom resultado. Com varias participações de autores como Miranda, Vanderlei, Junqueira com seus diferentes conceitos e Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda com seus diversos modelos de negociação dentre outros autores. Para se conseguir sucesso em uma negociação é preciso saber como utilizar de habilidades e estratégias necessárias para se chegar ao acordo ou…

partes contratantes decorrem do contrato de trabalho. Entre as obrigações que derivam do contrato de trabalho estão aquelas pactuadas pelos próprios sujeitos do contrato, bem como as determinadas pelas leis. Como destacam Orlando Gomes e Elson Gottschalk: o contrato de trabalho, como contrato sinalagmatico a base de troca, dá origem á disciplina de duas obrigações fundamentais: a obrigação da prestação de trabalho a cargo do empregado e a obrigação da contraprestação de remuneração, a cargo

perigosas e penosas, além do trabalho noturno, e trabalhos que permitam aos mesmos serem submetidos a longas jornadas, com cargas pesadas e atividades que prejudiquem o bom desenvolvimento moral, social e psíquico. Segundo Orlando Gomes e Élson Gottschalk: A nossa lei considera aprendiz trabalhador menor de dezoito e maior de quatorze anos, sujeito à formação metódica do ofício em que exerça o seu cargo. A lei define, portanto, tão-somente a aprendizagem contratual, assegurando o…