Técnicas em Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA

NOME

ELISEU NUNES DA SILVA
JOSE RENATO SILVA MARCON
MILIANE SANTOS DIAS

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação.

Piracicaba
2012

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA

NOME -RA

JOSE RENATO SILVA MARCON – 1299931967
ELISEU NUNES DA SILVA - 1299931929
MILIANE SANTOS DIAS - 1299932004

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação

Trabalho de Complementação de Curso apresentado ao Curso de Administração – EAD da Faculdade Anhanguera de Piracicaba, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração sob a orientação da Profª Gabriella Bagatini

Piracicaba

2012

Sumário
Sumário 3
INTRODUÇÃO 4
2 IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO - Etapa 4 4
2.l VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO 5
2.2 FILME “EM BOA COMPANHIA” – Etapa – 4 ( Passo 2) 6
2.2.1 CONCLUSÃO 6
2.3 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS – Etapa 4 (Passo 3) 7
3 ANEXOS 8
3. 1 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES Etapa 1 – (Passo 3) 8
3.2 COM CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO - Etapa 2 (passo 2) 10
3.2.1 INTRODUÇÃO 11
3.2.2 DESENVOLVIMENTO “NEGOCIAÇÃO” 12
3.2.3 CONCLUSÃO 16
3.2.4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFIAS 18
4 CONCLUSÃO 21
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFIAS 23

INTRODUÇÃO
Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.
O objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os