Administração

Torna-se um negociador não é difícil, pois o ato da negociação já faz parte do cotidiano dos seres humanos; Basta o indivíduo ter um produto e alguém interessado e assim se concretiza um negócio. Mas na prática o fato de negociar pode apresentar conceitos e formas a serem aplicados, além de técnica ou estilos de negociação, concretizando assim a negociação. Sendo assim o ato de negociar possibilita o desenvolvimento de cada individuo com sua maneira própria de negociação, onde um vendedor pode se manifesta de acordo com o rumo da conversa a ser tomada.
Uma empresa que prioriza bons negociadores apresenta vantagens em relação às outras, pois funcionários capacitados a conhecer e analisar seu próprio estilo de negociação pode trazer a empresa mais força para serem utilizadas no ato de negociar. Para isso o negociador precisa saber conhecer seu estilo e seus prontos fracos na hora de negociar.
Sendo assim, ao observar o rumo da negociação o negociador saberá qual modelo de estilo deverá ser aplicado entorno do cliente, envolvendo-o cada vez mais, assim ele terá uma maneira de negociar.
Vários teóricos como (Gottschalk, Matos, Márcio Miranda, Junqueira, Bergamini e Marcondes) explicam em seus estilos como cada negociador deve se adaptar a uma conversa/negociação, assim, antes mesmo do termino da negociação o funcionário saberá formalizar uma maneira para enquadrar os indivíduos, baseando-se na análise comportamental apresentada por eles.
Esses conceitos proposto podem auxilias tanto aos funcionários como os seus chefes, pois além de ter funcionários diferenciados, eles possuem um modelo de negociação eficiente para apresentar quando precisarem negociar. É necessária a presença de um negociador em uma empresa, pois a partir de um diálogo favorável para ambas as partes, mostrando que os conceitos demonstrados pelos teóricos fazem à diferença e dá resultados.
A comunicação é uma característica fundamental de um negociador, pois o ato de negociar envolve o psicológico