Gottschalk

Modelo de Bergamini – negociador composto por quatro formas que demonstram o comportamento do individuo diante de situação de alto e baixo. 3 – Modelo de Marcondes – o negociador deve perceber o ambiente e ser capaz de agir sobre ele. 4 – Modelo de Gottschalk – o negociador deve ser duro, caloroso, analítico e flexível. 5 – Modelo de Matos – utiliza-se estilo racional, sociável, metódico e decidido. 6 – Modelo Márcio Miranda – para ele a negociação não existir regras e tudo é…

contrato de trabalho: (a) continuidade, (b) subordinação, (c) onerosidade, (d) pessoalidade, (e) alteridade. Continuidade: A prestação do trabalho deve ser continuada. Aquele que presta serviços eventualmente não é empregado. Orlando Gomes e Elson Gottschalk (1990:134) afirmam, com propriedade, que o contrato de trabalho é um contrato de trato sucessivo, de duração. No contrato de trabalho há um trato sucessivo na relação entre as partes, que perdura ao longo do tempo. Subordinação:…

Karinasurya.wordpress.com/2009/01/05/a-maieutica-de-socrátes/ WWW.hisoriadomundo.com.br/artigos/socrates/socrates.htm Dicionário de Filosofia. 3 (k-p), Volume 3. Disponível em: http://www.books.google.com.br/books?isbn8515020068 GOTTSCHALK, Cristiane Maria Cornélia Maiêutica ou Terapia Wittgensteiniana? Disponível em: http://www.aneped.org.br/reunioes/30ra/trabalhos/GT17-3043--Int.pdf MADJAROF, R. Sócrates. Disponível em:…

e as extrovertidas. Depois dele outros teóricos escreveram sobre o tema e para a negociação de aumento salarial irei basear no modelo de LIFO proposto por Bergamini. Mas é importante saber que tem outros teóricos como o próprio Jung, Marcondes, Gottschalk, Matos Marcio Miranda, Junqueira. - Modelo de LIFO – Life Orientation ( Bergamini) - Estilo dá e apoia – D/A; - Estilo toma e controla – T/C; - Estilo mantem e conserva – M/C; - Estilo adapta e negocia – A/N; A seguir uma tabela…

o construtor de negócios. ATKINS e KATCHER (1973) criaram o sistema LIFO que registra as orientações comportamentais, e seus respectivos estilos, na maneira de agir no contexto organizacional – receptiva, exploradora, acumuladora e a mercantil. GOTTSCHALK (1974) reconhece quatro diferentes estilos: o duro, o caloroso, o estilo de números e o estilo negociador. 2.2 Estilos básicos de negociação Estilo Catalisador: o negociador é extremamente criativo, sem em busca de novas ideias,…

deixar os outros assumirem o comando; crença de que o desinteresse ou a impaciência tem o mais alto valor. Confiança: impulso para incluir os outros como parceiros no trabalho; crença de que o melhor é a colaboração. 4. Classificação de Gottschalk Define o estilo como a descrição de todas as características relacionadas ao comportamento de um indivíduo envolvido em uma negociação. Este é a combinação de um estilo de negociação individual, para o qual a pessoa é…

primeiropaís a reconhecer a independência do Brasil. No Segundo Reinado, D.Pedro II tinha sido simpático aos norte-americanos. Sua presença na Feirada Filadélfia (1876) marcou época. A visita ao Brasil do pianista norte-americano Louis Moreau Gottschalk, a composição da sua Grande fantasiasobre o Hino Nacional brasileiro e sua morte no apogeu da carreira, empleno Rio de Janeiro (1869), pareciam entrever uma relação cultural intensa.A República estreitou laços com o irmão do norte. O…

separadas) a qual negava aos negros da África do Sul os direitos sociais, econômicos e políticos. Mesmo assim até hoje Mandela é o símbolo da resistência pelo que enfrentou com o governo racista durante 28 anos em que ficou preso. Classificação de Gottschalk: Define estilo como a descrição de todas as características relacionadas ao comportamento de um indivíduo envolvido em uma negociação Estilo Pontos fortes do negociador Pontos fracos do negociador Duro Estabelece posições firmes e…

Busca reconhecimento e apreciação pela sua capacidade de resolver situações difíceis. Como negociador aprecia ter o controle da situação e procura estabelecer relacionamentos fortalecedores que levem a resultados satisfatórios para ambas as partes. Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) Jorge já tem uma visão ampla de um futuro próximo, pois ele está no mercado há 15 anos, e já tem experiência nos negócios, e desde já estaria pensando em uma maneira de contribuir com o…

unilateralmente impor modificações na execução do trabalho, observadas certos limites. “Poder discricionário reconhecido ao empregador, com as devidas limitações, de determinar e variar o conteúdo da prestação do empregado.” (Elson Gottschalk) b) jus resistentiae – Direito do empregado de se opor às ordens ilegais, ilícitas ou contrárias às cláusulas contratuais. Pode consistir na reação com objetivo de restituir o contrato aos seus termos anteriores, ao pagamento de…