Excesso De Confiança Do Negociador

| |Conteúdo Programático | |HABILIDADES ESSENCIAIS NOS NEGOCIADORES | O que são HABILIDADES? Todos nós temos pontos fortes e pontos fracos em certas habilidades, que podem tornar alguém superior

desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Estilo confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. Estilo ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. Estilo amigável: o negociador…

NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás de seu objetivo. Se você pensa que só precisa saber negociar quem vive de comprar e vender algo,…

ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um. Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

Introdução.........................................................................................................3 2- Mapeamento dos perfis dos oponentes............................................................4 3- Mapeamentos das habilidades dos negociadores............................................5 4- Análise da situação e planejamento.................................................................7 5- Planejamento, Cultura, clima e mudança de…

final. Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. No gerenciamento de uma crise, a figura do negociador é fundamental. Quem deve ser essa pessoa e qual seu perfil? Uma pessoa só basta? (3,0) Resposta: O mínimo de negociadores empregados corretamente é dois, sendo que o ideal seria três ou quatro de acordo com a complexidade da crise. O negociador deve ser uma pessoa que possua habilidades pessoais - para suportar as tensões, emoções e ser eficaz na…

..............................................................................3 1-Conflitos da negociação...............................................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.......................................................5 3-Análise da situação e planejamento..............................................................................6 4-Variáveis dos colaboradores .........................................

Barulho, segurança e infra-estrutura. • Informações Relevantes: Público conservador e questionador • Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento. Perfil do Negociador – a Gravadora: • Negociador: Jorge Andrade • Formação: Estrategista de negócios / experiência em negociar em meio a conflitos. • Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. • Alegação: O progresso é inevitável.…

construção da gravadora; Formação: Administrador; Alegação: Perturbação da ordem pública; Argumentos: A implantação da gravadora afetará a segurança dos moradores, aumentará o fluxo do trânsito, além de abalar a tranquilidade dos moradores, devido ao excesso de barulho; Informações relevantes à negociação: Os moradores do bairro, onde a maioria é de aposentados, preza por segurança, tranquilidade e qualidade de vida. Jorge Andrade: Gerente de negociações da gravadora; Objetivo:…

local escolhido e ampliação de seus negócios. Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável…