DESAFIO PROFISSIONAL-COMP.ORGANIZACIONAL E TÉC.DE NEGOCIAÇÕES

POLO DE BARRA DO GARÇAS-MT
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

VIVIANE FRANCELINA LUZ
9929029983

DESAFIO PROFISSIONAL- 1° BIMESTRE
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD ON LINE: PATRÍCIA ALETHEA ALVES

BARRA DO GARÇAS-MT
MARÇO/2015
SUMÁRIO Introdução......................................................................................................................3
1-Conflitos da negociação...............................................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.......................................................5
3-Análise da situação e planejamento..............................................................................6
4-Variáveis dos colaboradores ........................................................................................7
5-Prévia da negociação ...................................................................................................8
6- Proposta final ..............................................................................................................9
7- Conclusão ..................................................................................................................10
8-Referências bibliográficas ...........................................................................................11

INTRODUÇÃO

O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais