Excesso De Confiança Do Negociador

considerando as abordagens de estudiosos conceituados na área, analisando as diferentes definições e técnicas de negociação, trazendo explicações importantes a respeito do assunto, de forma clara e objetiva, compreendendo a importância de nos tornar bons negociadores, alertando que para isso precisamos nos aprofundar no assunto, desenvolvendo habilidades importantes para obter sucesso em uma negociação. Tendo como fundamento os conhecimentos adquiridos com o estudo mais detalhado da…

................................................................................................03 1- Mapeamento do perfil dos oponentes........................................................04 2- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung...........................................................................................................04 3- Analise da situação – Planejamento...........................................................06 4- Cultura e Clima

definidas, a partir dos resultados das avaliações. No filme “A Negociação” (1998, policial, 140min.) (Com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey), considerando condutas éticas e antiéticas, temos algumas ações semelhantes encontradas: O filme fala sobre o negociador de alto nível, um tenente da polícia, que usa suas técnicas profissionais, elaborando um planejamento usando as técnicas de negociação aprendidas na academia de polícia, Planejando e estudando que é uma das etapas mais importantes…

advindos deste empreendimento. PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos à negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja com benefício para todos. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES A Associação dos Moradores…

blefar. Na prática, entretanto, os negociadores nem sempre trilham o caminho da ética e do entendimento, fatores indispensáveis à conquista e à manutenção de relações de longo prazo com os parceiros comerciais internacionais. A negociação é visível em toda parte. Diariamente, as pessoas são confrontadas com ela, nos jornais e na televisão, no trabalho, nas compras e em casa, com a família, transformando-nos, segundo WOOD E COLSI (1997), numa civilização de negociadores. Com o processo de…

o que disseram foi compreendido corretamente. O processo da negociação esta dividido em três etapas: antes da reunião de negociação, reunião de negociação e após a reunião de negociação. Um processo bem estruturado promove o alicerce do negociador e propicia bons resultados, vantagens competitivas e novas oportunidades. 3- Processos da negociação A negociação é sempre…

objetiva eliminar o início das tratativas e insegurança dos negociadores. • Definição dos objetivo – estabelecimento dos alvos a serem alcançados. • Concordância para prosseguimento – necessidade básica para a continuidade das negociações. FASE 3 – EXPLORAÇÃO: O objetivo dessa fase é identificar o alvo a ser alcançado. • Fase inicial: estabelecer informações relevantes • Teste de necessidades presumidas: definir os pontos em comum dos negociadores. • Resumo das descobertas e…

empresas têm representações e significações diferentes. III- As representações e significações podem ser fatores que interferem na interpretação de sucesso ou fracasso em uma negociação. IV- Não é possível não se preocupar com a importância de ter negociadores preparados para essa realidade. Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s): Resposta Selecionada: a. Todas as afirmativas estão corretas. Respostas: a. Todas as afirmativas estão corretas. b.…

de reserva que representa o valor mínimo em que o negociador fica indiferente entre um acordo negociado e o impasse. Nos processos de negociação ressaltam os tipos de habilidades: habilidade técnica, habilidade pessoal e o conhecimento do negócio. A habilidade técnica relaciona-se com o conhecimento de técnicas, processos, “macetes”, para a negociação, já a habilidade pessoal relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores, qual o estilo de cada um, quais suas…

Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos junto a Prefeitura local. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação: Perfil dos oponentes: Associação de Moradores Gravadora Líder – Negociador Carlos Henrique Jorge Andrade Objetivo Impedir a construção da gravadora Obter a liberação da construção, instalar a gravadora no bairro Alegação Perturbação da ordem publica O progresso é inevitável Argumentos Barulho,…