desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLOS – CENTRO DEEDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) INGRID DIANA CAMPOS DA SILVA RA 1709966123

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profº Tutor a Distância Tiago Monteiro Veloso

SÃO JOÃO DA BOA VISTA/SÃO PAULO
2015

SUMÁRIO
Introdução............................................................................................................03

1- Mapeamento do perfil dos oponentes........................................................04 2- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung...........................................................................................................04 3- Analise da situação – Planejamento...........................................................06 4- Cultura e Clima organizacional..................................................................07 5- A Proposta..........................................................................07 6- Planejamento da Negociação...........................................................................08
6.1- Proposta final da Gravadora .........................................................................08
6.2- Proposta final da Associação dos Moradores................................................08

7- Conclusão.........................................................................................................09

8- Referências Bibliograficas................................................................................10 INTRODUÇÃO Tem como objetivo essa “Proposta de Planejamento” o de apresentar alguns aspectos fundamentais e comportamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Essa relação é de fato reflexo da manifestação e conflitos, junto à Prefeitura daquele local. Na busca, de um acordo agradável a ambas as partes, onde devemos levar em consideração