Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – EAD PÓLO DE ROSEIRA CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO TUTORA À DISTÂNCIA: KAREM GRUBERT ROJAS

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

- JÉSSICA FRANCO DE O. L. DOS SANTOS - MARCELA MARA ESPÍNDOLA - ROSELI RIBEIRO FARIAS - SÍLVIA HELENA D. S. MANGIA

- RA 424873 - RA 424939 - RA 425042 - RA 425062

ROSEIRA 2013

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALÁRIAIS” O planejamento e os problemas éticos no processo de Negociação: O planejamento é processo de busca de equilíbrio entre meios e fins, entre recursos e objetivos, visando ao melhor funcionamento de empresas, instituições, setores de trabalho, organizações grupais e outras atividades humanas. O ato de planejar é sempre processo de reflexão, de tomada de decisão sobre a ação; processo de previsão de necessidades e racionalização de emprego de meios (materiais) e recursos (humanos) disponíveis, visando a concretização de objetivos, em prazos determinados e etapas definidas, a partir dos resultados das avaliações. No filme “A Negociação” (1998, policial, 140min.) (Com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey), considerando condutas éticas e antiéticas, temos algumas ações semelhantes encontradas: O filme fala sobre o negociador de alto nível, um tenente da polícia, que usa suas técnicas profissionais, elaborando um planejamento usando as técnicas de negociação aprendidas na academia de polícia, Planejando e estudando que é uma das etapas mais importantes da negociação, adquire informações sobre o sequestrador, então ele utiliza dessas informações para distrair e conta com a sua equipe para realizar a negociação com êxito. Várias vezes ele usa de antiética em suas negociações para atingir seus objetivos. Planejamento: 1ª situação - O tempo que o advogado pede, é uma forma de planejamento; 2ª situação - Planeja a posição dos colegas; 3ª situação - Ele utiliza da informação, e experiência para se dar bem; 4ª situação -