DESAFIO PROFICIONAL

Planejamento para organização sistêmica
Perfil dos oponentes – Associação de Moradores do Bairro:
• Líder: Carlos Henrique
• Formação: Administração
• Objetivo: Impedir a construção da gravadora
• Alegação: Perturbação da ordem pública
• Argumentos: Barulho, segurança e infra-estrutura.
• Informações Relevantes: Público conservador e questionador
• Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento.
Perfil do Negociador – a Gravadora:
• Negociador: Jorge Andrade
• Formação: Estrategista de negócios / experiência em negociar em meio a conflitos.
• Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
• Alegação: O progresso é inevitável.
• Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja em benefícios para todos.
Mapeamento das habilidades segundo modelo de Jung
• Líder da Associação de Moradores do Bairro: Carlos Henrique
• Estilo: Ardiloso
• Característica: Cuidadoso. Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado.
• Táticas usadas na negociação: Abstenção, adiamento e atraso.
• Negociador: Jorge Andrade
• Estilo: Amigável
• Característica: Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
• Táticas usadas na negociação: Cordialidade e paciência.
Pontos principais
Analisou-se que na cidade há muitas melhorias a serem feitas, como por exemplo, iluminação, sinalização, viabilização de retornos, uma vez que o bairro onde a gravadora será instalada fica as margens de uma rodovia estadual. A gravadora pretende investir na região, trazendo assim um progresso continuo ao local escolhido como sede da empresa. Os moradores por sua vez, se manifestaram contra a implantação do projeto, alegando que a empresa irá perturbar a tranqüilidade do bairro devido ao barulho, trânsito, e também, afetará a segurança com o excesso de artistas que frequentarão o local.
A gravadora alega que apesar dos