Desafio profissional editado

ANHANGUERA EDUCACIONAL

Desafio Profissional

Comportamento Organizacional

Técnicas de Negociação

Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais

Tutor: Tiago Monteiro Veloso

Nome: Tânia Sargi da Silva
Ra: 2868920748

Santo André
15 de abril de 2015.
Introdução

O presente trabalho tem a finalidade de fazer uma proposta de negociação para a instalação de uma gravadora de grande porte, numa cidade pequena e nova do interior de São Paulo. Podendo trazer beneficios para a região e assim melhorias para todos os moradores.

Objetivo

Apresentar uma proposta de negociação sistêmica, tendo em consideração situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto ao comportamento dos moradores do bairro com uma negociação benéfica para ambos os lados.

É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música x Associação de Moradores de um bairro. De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios. Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele