Desafio

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso Superior de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos
POLO HORTOLÂNDIA

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Nome: e RA.

Professor tutor presencial: Ginamara Monteiro
Professor tutor à distância: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e Helenrose A. da S. Pedroso Coelho.

Hortolândia / SP
Abril/2014

Associação dos Moradores X Gravadora

Meu nome é Jorge Andrade, sou formado em estrategista de Negócio e meu objetivo é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, o progresso é inevitável, eles não podem impedir isso.

Iremos negociar com o líder da associação dos moradores o senhor Carlos Henrique, que tem como objetivo, impedir a construção, eles alegam que iremos perturbar a ordem pública, pois o público é conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.

Modelo de Jung

O modelo de estilos apresentados por Carl Jung alia a capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com os quais se relaciona.

Estilo restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

Estilo confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.

Estilo ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos.

Estilo amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus