Excesso De Confiança Do Negociador

Comportamento Organizacional referente ao 1° Semestre do curso. CUIABÁ-MT, ABRIL DE 2014 SUMÁRIO Introdução . . . . . . 4 Mapeamento do Perfil dos Oponentes . . . . 5 Perfil dos Oponentes-Associação de Moradores do Bairro . . 5 Perfil Negociador A Gravadora . . . . . 5 Modelo Jung . . . . . . . 6 Aplicabilidade de cada Estilo . . . . . . 6 Táticas de Negociação de cada Estilo . . . . 7 Análise da Situação . . . . . . . 8 Proposta da Gravadora . . . . . . 9…

habilidades: habilidades técnicas e habilidades interpessoais. A primeiro relaciona-se com o conhecimento de técnicas, processos, "macetes" para negociação ( ex. Etapas para condução da negociação); a outra relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores (qual o estilo de cada um, quais suas forças, fraquezas, necessidades, motivações, etc). Inegavelmente, a habilidade técnica tem merecido mais atenção que a habilidade interpessoal. Uma terceira habilidade – conhecimento do…

caso, decidido a estratégia, e quais os limites e condições que poderíamos chegar. Durante o curso, aprendemos não apenas técnicas e conceitos que nos auxiliem a ir melhor preparado para uma negociação, mas também em habilidades necessárias a um negociador variando com o seu perfil, possibilitando um excelente desenvolvimento pessoal. Logo nas primeiras aulas, percebi que estava completamente enganado a cerca de uma negociação. A idéia de inicial em que para uma negociação ter…

Negociação Professor: Walter E. Ribeiro Aluna: Bruna Soares Junho/2012 1. Negociação Independente da visão de negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra…

Figura 1: Teste Fonte: Quem quer ser Trainee?, 2010. Figura 2: Matriz Fonte: Quem quer ser Trainee?, 2010. O método e as definições que serão utilizadas aqui foram elaboradas por Junqueira (1994). Pra ele, todo negociador tem seu estilo e cada um deve identificá-lo pra poder ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Durante anos, várias definições foram dadas aos estilos de negociação empresarial. O modelo de Junqueira leva em conta as características do…

Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro Acácia – SP Lider: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, insegurança e infraestrutura (trânsito) Informações Relevantes: Público conservador, pessoas de 3ª idade, buscam por tranquilidade Estimulo a Negociação: Não considera vantajosos os serviços oriundos da instalação da gravadora no bairro. 1.2 Perfil do…

desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. - Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição. - Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade. - Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão • Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança…

Interesses comuns; - Troca de opiniões e experiências; - Confiança etc. Alguns estudiosos da área afirmam que, em qualquer processo de negociação deve existir a estratégia na análise dessa ação, sendo abordadas questões tais como: - Objetivos tangíveis/materiais; - Objetivos simbólicos e emocionais; - Resultados desejados; - Impactos esperados nos relacionamentos. Podemos entender que os negociadores estratégicos têm um diferencial em relação aos negociadores convencionais, pois eles…

abordagem de Sparks é baseada no modelo de personalidade desenvolvido por Jung. Restritivo : controle é desconsideração; negociadores só chegam a acordo se forçados; Ardilosos: desconsideração com deferência; negociadores devem ser evitados; Amigável: deferência e cooperação; Negociadores são cooperativos e simpáticos; Confrontador: combinação do controle e da confiança; Negociadores procuram a equidade. Para o autor Gottschalk Duro: de posições firmes e claras, determinado,…

vender e a outra quer comprar, o que facilita grande parte do processo de negociação. -Barganha Quando se pode oferecer algo de lucrativo para que a negociação seja concluída com sucesso, visando um retorno futuro, e não a curto prazo. Quando o negociador tem algo para oferecer para o cliente. -Relacionamento Humano É quando se coloca a questão pessoal, emocional e amizade, dentro de uma negociação, a amizade é um fator que pode tanto ajudar durante uma negociação, quanto…