A disciplina eletiva T cnicas de Negocia o

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS
ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO

Técnicas de Negociação

Trabalho Semestral
“Revisão de Casos e Conceitos”

Bernard Rosenberg Braun

SÃO PAULO
2014

A disciplina eletiva Técnicas de Negociação, teve como objetivo central preparar adequadamente os alunos para futuras negociações de diversas áreas e propósitos que devem trilhar no caminho de cada um. Através de aulas expositivas com casos similares a realidade e o livro texto da disciplina, foi possível aprender de forma prática e objetiva os conflitos que estão por trás de uma negociação, bem como as habilidades e estratégias necessárias para obter sucesso. Ao longo do curso era notório o nosso aprendizado e desenvolvimento. No começo, mas especificamente, no primeiro e segundo caso, pude perceber que as negociações transcorriam de forma natural, sem o conhecimento técnico e estudado de uma negociação, acontecia de forma involuntária, pensando apenas em obter vantagem sobre o outro. No entanto, com o decorrer do curso, percebemos que as negociações eram mais fáceis quando o grupo ia para uma negociação após o entendimento profundo do caso, decidido a estratégia, e quais os limites e condições que poderíamos chegar. Durante o curso, aprendemos não apenas técnicas e conceitos que nos auxiliem a ir melhor preparado para uma negociação, mas também em habilidades necessárias a um negociador variando com o seu perfil, possibilitando um excelente desenvolvimento pessoal. Logo nas primeiras aulas, percebi que estava completamente enganado a cerca de uma negociação. A idéia de inicial em que para uma negociação ter sucesso, necessariamente implica em obter uma vantagem acima do oponente, foi completamente desmitificada pelos professores. Uma negociação, por essência, deve sempre objetivar a criação de valor. Uma negociação é um processo de tomada de decisão conjunta, no qual tenta-se obter um acordo que beneficie os dois lados, resultando em uma relação de