Etapa 1 - atps tecnicas de negociaçoes

Etapa 1
Passo 3
b) Discutir as respostas que cada aluno deu no Passo 3, e após consenso da equipe, resumir as respostas para as questões 2 e 3 do Passo 3.

Interesse comum
É quando as duas partes tem interesse em negociar algo, e não há tanta negociação como os demais passos, pois uma parte quer vender e a outra quer comprar, o que facilita grande parte do processo de negociação.

-Barganha
Quando se pode oferecer algo de lucrativo para que a negociação seja concluída com sucesso, visando um retorno futuro, e não a curto prazo. Quando o negociador tem algo para oferecer para o cliente.

-Relacionamento Humano
É quando se coloca a questão pessoal, emocional e amizade, dentro de uma negociação, a amizade é um fator que pode tanto ajudar durante uma negociação, quanto atrapalhar, pois trabalha muito com o emocional de ambas as partes que estão envolvidas no meio de uma negociação.

-Uso da informação e do poder
Usar todo e qualquer tipo de informação que possa ter influencia no meio da negociação, pode ser usado por ambas as partes envolvidas na negociação, a fim de tornar um pouco mais vantajosa para um dos lados.

c) Entregar ao seu professor em uma folha de papel (conforme padronização indicada nessa atividade) os quatro conceitos de negociação e o resumo das questões respondidas. Esse será o Relatório parcial 1, que deve ter no máximo 3 páginas (incluindo a capa).

Antes de começar qualquer tipo de negociação, é necessário verificar quais são as chances de aquela negociação dar ou não dar certo, e chegar a um possível acordo. A negociação, basicamente, trata-se de se chegar à um acordo, no qual as duas partes saiam satisfeitas ao final da negociação. Portanto, qualquer acordo de valor superior à sua alternativa é melhor do que um impasse.
O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para você do que seria possível conseguir sem fechar um acordo. Ao considerar as circunstancias, e as