Etica Nas Negociações Alyrio

.........................................................................................5, 6 Vídeo: GEHRINGER, Empregos de A a Z.........................................................................7 O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações ...........................................8, 9 Filme Em Boa Companhia.............................................................................................10, 11 Relatório Final....................................................

Uberlândia 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Uberlândia 2012 Sumário 1. Introdução 2. Definições de negociações 3. Conceitos de negociações 4. Habilidades do negociador 5. Importância do planejamento da negociação 6. Negociação Salarial 7. Bibliografia Introdução Atualmente em um ambiente, turbulento e com constantes

....................................................................................................7 2.0 – Qual é a importância do planejamento de negociação.............................................8 2.1 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação...8 2.2 – Filme : A Negociação...............................................................................................9 Referências Bibliográficas.......................................................

negociação. Essa visão sistêmica consiste em analisar a negociação de uma forma mais completa e ampla com componentes interdependentes, que podem ter cada um o seu objetivo. Dentro desse enfoque sistêmico analisaremos os processos envolvidos nas negociações como: as entradas (conflitos); o processo em si (desenvolver); e as saídas (soluções), sendo que as entradas, que podem ser positivas ou negativas, interferem diretamente nas saídas. Acompanharemos também a influência das variáveis…

que para se negociar ambas as partes precisam estar de acordo, começamos a entender o que é a negociação ganha- ganha. Quanto mais o tempo vai passando, aprimoramos nossas técnicas de negociação com pesquisas, cursos, vendo habilidades em outras negociações ou em sala de aula com o professor. Então para convencer o outro lado, precisamos de informações, tempo e muito planejamento para obter o que queremos. E assim sucessivamente. Relatório As habilidades que o artigo apresenta é…

Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução deste estudo, as negociações dentro dos ambientes organizacionais devem seguir uma lógica para que sejam bem sucedidas. E a primeira fase da negociação se inicia no planejamento, a qual antecede o ato de negociar propriamente dito. O início de uma negociação…

distância MSc. Juliana Leite Kirchner. CAMPINAS 2013 SUMÁRIO SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 2 Roteiro de preparação para negociações salariais 2 ANEXOS 5 Definições de negociação 5 Desenvolvimento 7 Conclusão 10 Habilidades do bom negociador 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 NEGOCIAÇÃO SALARIAL Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação salarial é um processo delicado que exige muito preparo do profissional, consistência das argumentações e…

como a importância de se conhecer o negócio, objeto da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação. Não deixando de lembrar da ética e concessões que envolvem todo um processo negociação. Palavras-chave: Negociação. Conflito. Ambiente. Ética. Concessões. 1 Introdução Com as constantes mudanças no cenário do nosso mundo globalizado, e o com o aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações…

c – Referências Bibliográficas Livro Texto ANDRADE, Rui Otávio B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Álvaro da Silva. Princípios de Negociação – Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2004. Outras Referências FERREIRA, Gonzaga – Negociação: como usar a inteligência e a racionalidade. São Paulo: Atlas, 2008. MARTINELLI, Dante; GHISI, Flávia Angeli – Negociação: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica – São Paulo: Saraiva, 2006. BURBRIDGE, R.…

de Negociação ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade Pratica Supervisionada Professora: Juliana Leite Kirchner Tutora: Anália Pereira Barbosa Jubanski Ribeirão Preto/SP 2013 Sumario Relatório de Negociação Salarial 03 Definição de Negociação 05 Introdução 06 Conceitos de Negociação 07 Considerações Finais 08 Bibliografias 09 Manual Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 10…