ADMINISTRAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

A ARTE DA NEGOCIAÇÃO

ANA PAULA PAIXÃO - RA: 6791409877
EDILAINE CRISTINA COCHITO PAIXÃO ARGENTON - RA: 1299459030
JANAINA SANTOS RODRIGUES DE MENDONÇA – RA: 7328555737
NILVA GOMES PEREIRA - RA: 1299459136

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Técnicas de Negociação”, sob orientação da professora-tutora a distância MSc. Juliana Leite Kirchner.

CAMPINAS
2013
SUMÁRIO

SUMÁRIO 1
NEGOCIAÇÃO SALARIAL 2
Roteiro de preparação para negociações salariais 2
ANEXOS 5
Definições de negociação 5
Desenvolvimento 7
Conclusão 10
Habilidades do bom negociador 11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13
NEGOCIAÇÃO SALARIAL
Roteiro de preparação para negociações salariais
A negociação salarial é um processo delicado que exige muito preparo do profissional, consistência das argumentações e acima de tudo firmeza naquilo que se pleiteia. Sempre se deve partir do princípio de que o empregador julga que o profissional está contente com o que ganha. Assim, alguns requisitos são necessários para a preparação de uma negociação deste quilate:
1) A situação financeira da empresa – Antes de se pensar em negociação de aumento de salário, há de se saber sobre a situação financeira da empresa. Ignorar déficits recentes ou a perda de grandes projetos fará com que a negativa seja praticamente certa. O melhor momento para se pensar em levar o assunto adiante é quando se sabe que a empresa atingiu suas metas e está em situação financeira estável. Assim, coletar informações sobre objetivos e benefícios obtidos pela empresa, como o aumento de faturamento, a melhoria de processos, a redução de gastos e outros será de vital importância para a elaboração do pedido de aumento de salário.
2) Merecimento - Em segundo lugar deve-se estabelecer se realmente se merece o que se pleiteia e a