tecnicas negociação

Anhanguera Educacional-Uniderp/Polo Ribeirão Preto
Ciências Contábeis
Técnicas de Negociação

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade Pratica Supervisionada
Professora: Juliana Leite Kirchner
Tutora: Anália Pereira Barbosa Jubanski

Ribeirão Preto/SP 2013

Sumario

Relatório de Negociação Salarial 03
Definição de Negociação 05
Introdução 06
Conceitos de Negociação 07
Considerações Finais 08
Bibliografias 09
Manual Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 10
Perguntas e Respostas 11

Relatório de Negociação Salarial
Diante de uma negociação salarial alguns preceitos precisam ser considerados. O empregador vai assumir sempre que o funcionário está satisfeito com o seu salário. Em algumas negociações mesmo o funcionário demonstrando que vestiu a camisa da empresa, buscou cursos de aperfeiçoamento, iniciou uma faculdade, trouxe ideias novas que proporcionou melhorias, que gerou lucros neste tempo de trabalho, tem uma resposta negativa ao seu pedido de aumento salarial. Este é um momento importante para o funcionário, pois deve demonstrar sua frustração, mas sem ser grosseiro, se realmente não tiver como ter o sucesso almejado naquele momento é preciso ser maleável, montar uma nova estratégia, conhecer melhor seu chefe, prestar atenção nele, como age diante de outras negociações, conhecer o mercado, a situação dos funcionários com o mesmo cargo em outras empresas, conhecer bem a empresa que se trabalha, a sua política de cargos e salários, a situação financeira da empresa, montar estratégias diferentes, autoanalisar sua postura diante do seu chefe, se não é possível ter esse aumento todo de uma só vez, tente programar com seu chefe para os próximos meses um aumento progressivo, analisando sempre a possibilidade de outras vantagens como um período maior de férias, redução ou uma maior flexibilidade da jornada de trabalho, folga