Trabalho de tecnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos

Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof.(a) .Msc. Karem Grubert Rojas

Nome dos Acadêmicos e RA:
CLAUDIA SIQUEIRA DE PINHO OLIVEIRA RA: 340161

CUIABÁ/MT
2013

SUMÁRIO

Introdução..........................................................................................................................3
1.0 – Roteiro de preparação para negociação salarial........................................................4
Texto 1 ..............................................................................................................................5
Texto 2...............................................................................................................................6
Texto 3 .........................................................................................................................7
2.0 – Qual é a importância do planejamento de negociação.............................................8
2.1 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação...8
2.2 – Filme : A Negociação...............................................................................................9
Referências Bibliográficas...............................................................................................10

INTRODUÇÃO:

A todo o momento estamos negociando. Assim, não resta a menor dúvida que negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. Negociação é processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca como fazê-lo com a máxima efetividade.
Por esse motivo como todas as atividades diárias é preciso planejar e estar bem