Dez Habilidades Necessárias A Um Negociador

também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. As dez habilidades necessárias a um negociador são: ser bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, trocar as concessões, ser empático. Essas habilidades se fazem extremamente necessárias, visto…

| |2.1.1. Como conseguir sucesso em uma negociação?---------------------------------- |3 | |2.1.2. Que habilidades são essenciais?---------------------------------------------------- |3 | |2.1.3. Qual é o papel do negociador neste processo?----------------------------------- |4 | |2.2. Etapa 4

UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO Introdução_______________________________________________________3 CAPITULO 1 – Roteiro de preparação para negociações salariais______________3 Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer_________________4 Esteja preparado___________________________________________________4 Seja firme________________________________________________________4 Seja…

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 6 Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer: 6 Esteja preparado 6 Seja firme 7 Seja prudente. 7 Controle a ansiedade 7 Primeiro, a empresa 7 "Quanto você tem em mente?" 8 Comece com o tom certo 8 Tenha uma carta na manga 8 Deixe claro seus interesses 8 Foque em um critério 8 Capítulo 2 ANEXOS 9 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 9 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 10 AS SETE HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR 11 Capítulo 3…

São Paulo, 13 de Junho de 2012 SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 ANEXO A – Diferentes Definições de Negociação 6 ANEXO B – Conceito de Negociação 8 ANEXO C – Resumo das Habilidades de um Bom Negociador 13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Situação problema: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso,

para negociar é necessária boa visão estratégica de negócio. Para aumentar sua eficácia, o negociador precisa ampliar sua visão conceitual. Conceitual não é teoria, apenas. Conceitual é tudo aquilo que amplia a visão. Ele acredita que negociação é a arte da harmonização do relacionamento, do entendimento e da diplomacia. O ideal é compatibilizar objetivos mútuos numa relação onde ambos saem ganhando. Atitudes consideradas importantes na visão do autor de um bom negociador: manter a ética,

02 2. Conceito Técnicas de Negociação. 05 3. Diferentes Definições de Negociação. 06 4. As 7 habilidades do bom Negociador. 11 5. Ato de Negociar, reflexões sobre a preparação. 17 6. Analise do filme A Negociação.

sucesso que é desejado, o bom negociador deve ser um individuo altamente qualificado e que utilize suas habilidades como o tal e assim conseguir um resultado positivo na finalização deste processo de negociação. O negociador deve deixar claro quais são seus interesses, utilizando as devidas táticas de negociação para estar sempre como o dominante do negócio. Para que o negociador obtenha sucesso dentro de suas negociações, ele precisa estar bem adaptado as habilidades que são…

Explique a importância da identificação das variáveis básicas de um processo de negociação para o planejamento da negociação. A importância identificar variável básica de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma…

br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ Negociação O caráter complexo de uma negociação é uma conseqüência necessária da inter-relação entre os diversos elementos que compõem sua estrutura. Em um processo de negociação temos diferentes atores ou partes que procuram uma solução que satisfaça seus interesses. Você deve compreender que negociar é um ato integral de comportamento e nele o negociador deveria saber quais são suas habilidades, suas fraquezas e fortalezas,…