Técnicas de negociação

[pic] SUMÁRIO 1. Introdução.............................................................................................01 2. Conceitos Básicos de Negociação segundo “João Paulo Lucena”.......02 1. Dez habilidades necessárias á um Negociador...............................02 2. Quatro Elementos Fundamentais....................................................04 3. Princípios da Negociação segundo autores Rui Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo..............05 4. Conclusão.............................................................................................06 5. Referências Bibliográficas...................................................................07 [pic] 1. INTRODUÇÃO Abordamos as idéias dos autores que a negociação é muito importante nos dias de hoje. E que em tudo na vida usamos a Negociação, por isso é essencial para todos. Citaremos algumas formas de usá-la, pois a negociação nos ensina que devemos buscar a analise dos interesses e chegar a um acordo que seja bom para as partes. Porque se um não concordar, a negociação não será concluída. O negociador sempre tem que se preparar antes do encontro, planejar os assuntos das partes e explicar para o outro, pois o acordo que for feito entre as partes visara à satisfação de ambas. Assim todos saem felizes com o objetivo atingido, que o mais importante. [pic] 2. CONCEITOS BASICOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo “João

Adriana Cristina Barbosa Pires PROFESSOR-TUTOR André Luís Negretto Florindo Pindamonhangaba/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 9 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS 14 INTRODUÇÃO …

JUNHO DE 2012. DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Administração, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação…

Danny Roman (Samuel L. Jackson), especialista em negociações de sequestro, vira vítima de uma armação policial, o mesmo decide virar o jogo e toma como refém o chefe da Divisão de Assuntos Internos. A polícia pronta para agir e a mídia noticiando cada segundo de tensão da situação. O único que pode deter o Raman é Chris Sabian (Kevin Spacey), outro especialista em sequestros. Então inicia uma negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão, onde o pior pode…

aplicação do processo em um sistema de negociação ganha-ganha, o negociador deverá seguir alguns passos, que poderão ser mapeados antes do início do processo, exceto: R: Questão 6 Explique qual a importância de visualizar os objetivos do processo de negociação? R: Questão 7 Considerando a etapa de aplicação do processo de negociação, em que consiste a administração do sistema? R: Questão 8 Entre os componentes do processo de negociação, defina o que significa “relacionamento…

.....................................3 1.1 – Preparação negociações Salariais .....................................................................5 Etapa 1 2.1 – Definição de Negociação ..................................................................................7 2.2 – Etapas da Negociação .......................................................................................9 Etapa 2 3.1 – Dez Habilidades necessárias a um…

SUPERVISIONADAS Conceitos Básicos: A negociação é o processo de comunicação e de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando atingir um acordo agradável sobre diferentes necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. As dez habilidades necessárias a um negociador são: Ser bom…

decisões e aplicar as habilidades condizentes para cada grupo, sem perder o controle a calma e o objetivo a ser alcançado. Lembrando que em uma negociação de sucesso, não existe vencedor e si ganhos mútuos. Que habilidades são essenciais? Habilidade: 1 – Filósofo, 2 – Psicólogo, 3 – Detetive, 4 – Inventor, 5 – Juiz, 6 – Estrategista, 7 – Diplomata. Qual o papel do negociador neste processo? Ele será a peça principal da negociação. A negociação seguirá de acordo com suas atitudes,…

Conceito de Negociação Dizem que habilidade é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam diretoras ou supervisoras, trabalhem na área comercial ou markenting. Vários são os problemas, expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar e despedir. Negociação é o processo de buscar aceitar ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas…

que a soma das contribuições individuais. Miranda (2000) Afirma que há dois tipos de negociações as que nunca se repetem e as que apontam para um vinculo duradouro. Na primeira pode prevalecer á competição, na segunda porém, a cooperação é igualmente importante. Ernesto Artur Berg: Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Busca acordo, trabalho e consciência, conquista cooperação são condições…