Dez Habilidades Necessárias A Um Negociador

de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Dez características para um bom negociador Bom ouvinte. . Desenvolver um espirito negociável. Planejar. Mirar alto. Ser Paciente. Visar satisfação. Ter cuidado com a primeira oferta. Ser ético. Troque as concessões. Ser Empático. OS QUATRO…

Artigo escrito por Welingon dos Santos – economista e psicopedagogo. Welington descreve que negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Utilizando fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento, visão, determinação, inovação e flexibilidade. 2º. Artigo escrito por L. A. Costacurta Junqueira – Vice-presidente do Instituto MVC – M.Viana costacurta estratégia e humanismo.…

--------------------------------------------------------------- 10 5.1 - Tipos de negociação ------------------------------------------------------------------------------ 11 6 - Anexo 3 - como conseguir sucesso em uma negociação, que habilidades são essenciais, qual o papel do negociador. ------------------------------------------------------------------------------13 7 – Conclusão -------------------------------------------------------------------------------------------- 14…

▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. No gerenciamento de uma crise, a figura do negociador é fundamental. Quem deve ser essa pessoa e qual seu perfil? Uma pessoa só basta? (3,0) 2. Qual a importância de se observar as regras de negociação? Quais os princípios que norteiam um processo de negociação? (3,5) 3. Procedimentos como

blefar. Na prática, entretanto, os negociadores nem sempre trilham o caminho da ética e do entendimento, fatores indispensáveis à conquista e à manutenção de relações de longo prazo com os parceiros comerciais internacionais. A negociação é visível em toda parte. Diariamente, as pessoas são confrontadas com ela, nos jornais e na televisão, no trabalho, nas compras e em casa, com a família, transformando-nos, segundo WOOD E COLSI (1997), numa civilização de negociadores. Com o processo de…

RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar

negociação, desta forma conseguimos reforçar nossas próprias argumentações efetivas, traçar o caminho da negociação, estimar prazos para a decisão final, coletar as informações necessárias para um controle da situação, entre outros fatores. Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. O negociador não pode demonstrar uma conduta negativa como, insegurança, desânimo, arrogância, prepotência, ansiedade, tensão e até mesmo angustia, isso influencia negativamente em…

dois tipos de habilidades: habilidades técnicas e habilidades interpessoais. A primeiro relaciona-se com o conhecimento de técnicas, processos, "macetes" para negociação ( ex. Etapas para condução da negociação); a outra relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores (qual o estilo de cada um, quais suas forças, fraquezas, necessidades, motivações, etc). Inegavelmente, a habilidade técnica tem merecido mais atenção que a habilidade interpessoal. Uma terceira habilidade –…

boa hora para colocar a questão em pauta. O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''. Marcar uma reunião com o chefe para tratar somente do assunto é o ideal. Porém, se perceber que o chefe não está dando a atenção necessária no momento, pergunte se não seria interessante remarcar a reunião, deixando no ar sua ansiosa expectativa de tratar logo do assunto, para que não seja outras vezes protelada por desinteresse ou falta de tempo do chefe. É fato.…

criativo: O negociador procura criar situações para que todos saiam beneficidos, porém corre o risco de se desviar um pouco do assunto principal da negociação. Estilo perfeccionista: Estuda bastante a negociação e as partes envolvidas, só dá sua opinião quando tem certeza do que está falando. Estilo indeciso: Sempre com um pé atrás no que está fazendo, é levado facilmente por um negociador mais hábil, corre bastante o risco de sair perdendo em suas negociações. Esse tipo de negociador…