Conceito negociacao

Conceito de Negociação

Dizem que habilidade é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam diretoras ou supervisoras, trabalhem na área comercial ou markenting.
Vários são os problemas, expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar e despedir.
Negociação é o processo de buscar aceitar ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Para ACFF (1993 P21) A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.
Dez habilidades necessárias para ser um bom negociador * Ser um bom ouvinte * Desenvolver espírito negociável * Planejar * Mirar alto * Ser paciente * Visar à satisfação * Ter cuidado com a primeira oferta * Ser ético * Troque as concessões * Ser empático

Quatro elementos fundamentais * Legitimidade * Informação * Tempo * Poder

O poder da negociação esta presente quase que o tempo todo em nosso dia a dia, em nossa casa, em nosso trabalho, nas redes sócias.
O caminho da negociação esta cada vez mais notário em nossas vidas principalmente no campo profissional.

Como Negociar com Eficácia

Negociar já faz parte do nossa vida profissional, familiar e social, passando cerca de 80% do nosso tempo negociando.
A competência de liderar, na era de trabalhar do conhecimento dependera da capacidade da influencia das situações para quais não se tinha autoridade formal com os superiores hierárquicos, colegas e pessoas de fora. Negociar será cada vez uma habilidade indispensável para os profissionais do século. Dez dicas indispensáveis 1. Conheça o assunto da sua negociação 2. Defina