Tecnica negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

TUTOR À DISTÂNCIA: EMERSON GAINO

SUMÁRIO

|1. INTRODUÇÃO--------------------------------------------------------------------------- |3 |
|2. QUESTIONÁRIO |
|2.1. Etapa 3 |
|2.1.1. Como conseguir sucesso em uma negociação?---------------------------------- |3 |
|2.1.2. Que habilidades são essenciais?---------------------------------------------------- |3 |
|2.1.3. Qual é o papel do negociador neste processo?----------------------------------- |4 |
|2.2. Etapa 4 |
|2.2.1. Qual é a importância do planejamento da negociação?------------------------- |4 |
|2.2.2. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de |5 |
|negociação?----------------------------------------------------------------------------------- | |
|3. Roteiro de preparação para as negociações salariais.-------------------------------- |5 |
|4. ANEXOS |
|4.1. Definições de Negociação------------------------------------------------------------- |6 |
|4.2. Conceito de Negociação--------------------------------------------------------------- |7 |
|4.3. Habilidades essenciais para os