Atps de técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

ANTÕNIO MAFREDO ALTINO LUCAS RA: 363700
CARLOS EDUARDO DE OLIVEIRA BENINGO RA: 363987
JOÃO MARCONDES ALTINO LUCAS RA: 363809
MARIA CLECIANA DE OLIVEIRA RA: 363764
THAIS SANTOS GASPAR RA: 365352

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

ANTÕNIO MAFREDO ALTINO LUCAS RA: 363700
CARLOS EDUARDO DE OLIVEIRA BENINGO RA: 363987
JOÃO MARCONDES ALTINO LUCAS RA: 363809
MARIA CLECIANA DE OLIVEIRA RA: 363764
THAIS SANTOS GASPAR RA: 365352

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina de técnicas de negociação ,ministrada pela Profª. Renata Garcia Dalpiaz do curso de Administração na Universidade Anhanguera - UNIDERP

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

ANTÕNIO MAFREDO ALTINO LUCAS RA: 363700
CARLOS EDUARDO DE OLIVEIRA BENINGO RA: 363987
JOÃO MARCONDES ALTINO LUCAS RA: 363809
MARIA CLECIANA DE OLIVEIRA RA: 363764
THAIS SANTOS GASPAR RA: 365352

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina de técnicas de negociação ,ministrada pela Profª. Renata Garcia Dalpiaz do curso de Administração na Universidade Anhanguera - UNIDERP

Aprovada em:

____________________________
Prof.ª Renata Garcia Dalpiaz
UNIVERSIDADE ANHANGÜERA – UNIDERP

* Sumário RESUMO 5 Capítulo 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 6 Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer: 6 Esteja preparado 6 Seja firme 7 Seja prudente. 7 Controle a ansiedade 7 Primeiro, a empresa 7 "Quanto você tem em mente?" 8 Comece com o tom certo 8 Tenha uma carta na manga 8 Deixe claro seus interesses 8 Foque em um critério 8 Capítulo 2 ANEXOS 9 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 9 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 10 AS SETE HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR 11 Capítulo 3 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

* * RESUMO

Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico. São