Dante Pinheiro Martinelli

Paulo: Makron Books, 2000. JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1995. MARCONDES, Odino. Como chegar a excelência em negociação. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1993. MARTINELLE, Dante Pinheiro e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. MAXIMILIANO, Antonio César Amaru. Introdução à Administração – 6a. ed. São Paulo: Atlas,…

a profissional da área. IDENTIFIQUE O AUTOR * Autor: Hirotaka Takeuchi e Ikujiro Nonaka. CRIAÇÃO E DIALETICA DO CONHECIMENTO: CAPÍTULOS 1 E 2 PNL. DADOS BIBLIOGRÁFICOS * MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, Administração e Sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. * MARTINELLI, D.P. Em busca de uma visão sistêmica na negociação. 1999 Tese (livre-docência) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.

Chiavenato, 1999:553-627. HUNTER, James, O monge e o executivo, 2004, p. 26. MARTINELLI, Dante Pinheiro et al. Comunicação e Comportamento Organizacional. 3. ed. Porto Alegre, RS: ICDEP, 2009. p. 19. Japiassu & Marcondes, 1990, p. 119. Geraldo R. Caravantes, Cláudia B. Caravantes e Mônica Caravantes Klerckner – Comunicação e Comportamento Organizacional – Porto Alegre, RS: IDCEP, 2009. MARTINELLI, Dante Pinheiro et. al. Comunicação e Comportamento Organizacional. 3. ed. Porto…

inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Através do livro “Negociação: Conceitos e Aplicações práticas” por Dante Pinheiro Martinelli (2010), o autor demonstra no quadro abaixo as características e táticas usadas na negociação de acordo com o modelo de Jung, segue elas: ESTILO CARACTERISTICA TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Restritivo Não…

br/biblioteca/archive/155 Disponível em http://oficinaterra.blogspot.com.br/2011/03/conceito-de-negociação;html Livro: negociação - conceitos e aplicação Práticas Dante Pinheiro Martinelli/Flávia Angeli Ghisi/Talita Mauad Martins. Editora: Saraiva Livro: negociação – aplicações, práticas de uma abordagem sistêmica / Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Editora Saraiva

fazendo um resumo de tudo o que foi combinado, verificar se não houve algum mal entendido, formalizar o compromisso, combinar os próximos passos e definir um cronograma. Referências bibliográficas: * PLT nº 202-técnicas de negociação, Dante Pinheiro Martinelli, Flavia Angeli Ghisi * www.wikipédia.org.br

planejamento se tem tudo sob um controle maior e assim diminui as incertezas e insucessos, obtendo saídas positivas. REFERÊNCIAS SIDNEY MULET . 12 Homens e uma sentença filme de 1957. DANTE PINHEIRO MARTINELLI FLÁVIA ANGELI GHISI PLT Negociação: Aplicações Praticas de uma Abordagem Sistêmica

cultura e o som da gravadora não ira perturbar o silêncio dos moradores. No final tudo deu certo, puderam compreender que havia falta de comunicação e falta de estudo do lugar onde queriam construir a gravadora. REFERÊNCIAS Livros: MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli; MARTINS, Talita Mauad. Negociação: conceito e aplicações práticas. Ed. Especial Anhanguera. São Paulo: Saraiva , 2010. CARAVANTES, Geraldo R; CARAVANTES, Cláudia B; KLOECKNER, Mônica Caravantes.…

estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você está disposto a negociar isso significa a principio, que você está disposto a ceder. O que muda em função da estratégia são as formas e os motivos que levam a essa movimentação. De acordo com Martinelli e Ghisi (PLT 202), negociar é uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar seu desempenho; saber negociar tornou-se fator…

terá mais lucros devido à quantidade de pessoas que circularão pelo bairro todos os dias, desde os clientes da gravadora aos próprios funcionários. A negociação teve benefícios para ambas as partes. REFERÊNCIAS Livros: MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo. Saraiva, 2009. CARAVANTES, Geraldo. CARAVANTES, Claudia Born. KLOECKNER, Mônica. Comportamento Organizacional e Comunicação. Porto alegre. AGE,2009. Site