Dante Pinheiro Martinelli

traz, diversas classificações diferentes sobre estilos de negociação, perfis psicológicos e papéis gerenciais do administrador, fundamentais para um bom encaminhamento de um processo de negociação e solução de conflitos. Durante todo texto Dante Pinheiro Martinelli, visa e aborda o pensamento sistêmico e suas diferentes correntes, enfocando a pesquisa-ação (Action Research) e Soft systems Methodology, passando pelas visões de Churchmam, Ackoff e Ckeckland e chegando até a corrente mais…

Fundação Nacional da Qualidade. Rumo à Excelência: Critérios para a avaliação do desempenho e diagnóstico organizacional. São Paulo: Fundação Nacional da Qualidade. * www.fgv.br/fgvonline/cdp * Visão Sistêmica e Administração - Dante Pinheiro Martinelli, Carla Aparecida Arena Ventura.

trab. cap 3 Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2ª Edição | 2009| 1. É correto afirmar que, saber utilizar a comunicação de forma adequada é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação? Justifique. R: Sim, o sucesso de toda negociação está condicionado à ocorrência de…

atividade gerencial. Desde a estratégia às práticas operacionais, a negociação deve estar presente para que a participação, a cooperação, a iniciativa e a criatividade surjam como manifestações autênticas de uma equipe integrada e produtiva. Martinelli e Almeida (1998) definem as características dos negociadores como: Negociador efetivo conhece detalhadamente os fatos relacionados à negociação, documenta as declarações, faz questões realistas, esclarece pontos fundamentais;…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE SÃO PAULO (SP) - BRIGADEIRO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TEREZA SELMA PINHEIRO LEAL RA: 8528943808 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ SÃO PAULO/SP 22/04/2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES O líder da Associação de moradores o Sr. Carlos Henrique é formado em Administração e tem como objetivo impedir…

mostrou que não basta saber fazer uma negociação correta, mais sim se colocar no lugar do outro para saber o que fazer numa situação parecida. Bibliografia Livro: Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica Autor: Dante Pinheiros Martinelli - Flavia Angeli Ghisi A negociação (Filme) http://www.interfilmes.com/filme_14002_a.negociacao.html

um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) “Um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001) “Negociação é o processo dinâmico a busca de um acordo mutuamente satisfatório para resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação”. (Fernando Silveira, 2007); “Negociação é um processo em que duas…

preparar e a medida do possível controlá-las para que criemos oportunidades de sucesso e fortalecimento de nossas alternativas, caso a negociação não caminhe como o planejado. Segundo Martinelli e Almeida, pelo menos duas variáveis precisam estar presente em um processo de negociação. MARTINELLI, Dante Pinheiro, ALMEIDA, Ana Paula de negociação e soluções de conflitos: Do impasse à ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: atlas, 1998. 159 p. Negociação é a relação de…

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS: Livros NEGOCIAÇÃO / Baseada em Estratégia, do autor José Carlos Martins f. de Mello. PLT Técnicas de Negociação, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Chisi. PLT Técnicas de Negociação / Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Sites http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155 www.institutomvc.com.br/costacurta/artFB_Ato_de_Negociar.htm http://site.suamente.com.br/tecnicas-de-negociacao/

suas condições e das condições da empresa, pois tornará uma consolidação mútua de ambas as partes. Bibliografia: João Paulo de Oliveira Lucena. Fonte. http://www.administradores.com.br/informa-se/artigos/negociação Com base no livro de MARTINELLI, Dante Pinheiro, Técnicas de Negociação ( 2009 ) PLT Ed. Especial São Paulo – SP, pode-se observar que Sparks (1992) e Sozicki (1998) relatam que a negociação tem de atender as necessidades do negociador e do seu oponente, havendo um comum…