Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior de Tecnologia em Logística

Técnicas de Negociação

Roteiro de preparação para negociações salariais

Profª. MSc. Karem Grubert Rojas

Valinhos – SP

Abril/ 2013

Disciplina: Técnicas de Negociação

Título do Relatório

Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

Processo de Negociação e as Variáveis básicas da Negociação

Turma: Logística

Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina Técnicas de Negociação do Curso de Logística do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor tutor presencial Ezequiel Tervedo e tutora EAD Andréa L. Ahlert.

Valinhos – SP

Abril / 201

Introdução

Quando uma pessoa vai ao seu superior solicitar um aumento salarial ou qualquer outra coisa que em primeiro momento mostra-se como uma ação que irá beneficiar somente uma das partes, no caso o solicitante, normalmente em primeiro momento irá ouvir um não e esse deve estar preparado para que isso ocorra; preparado não somente emocionalmente, mas também com argumentos plausíveis de sua solicitação, argumentos que mostrem com realidade que o que está sendo solicitado é mais do que justo e que beneficiara a ambos.

Se a pessoa trabalhou duro o ano todo e realmente obteve os resultados esperados ou às vezes até mais do que se esperava para ela naquela determinada função, essa pessoa deve ter formas de exemplificar esses resultados, sejam com números, gráficos, desenvolvimento de pessoas e ou áreas e, principalmente, demonstrar conhecimento e habilidades.

Mostrando assim que um aumento salarial não será um benefício somente para ela, mas sim para toda a empresa, já que ela tem um diferencial que está além da simples entrega de resultados, diferencial este que é o conhecimento, o