Dante Pinheiro Martinelli

equacionamento dos problemas, apresentar proposta concretas saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber interpretar saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz, 1995). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que…

posições” Segundo o autor Behr e Lima, o termo negociação vem do latim negocium... Cujo significado é a atividade difícil e trabalhosa aonde se encontra no comercio, trafico, relações comerciais, transações, combinação e ajustes. De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados... Conceito de Negociação Negociação baseia-se em um processo de comunicação bilateral, ou seja, duas partes…

de comunicação como o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.” (Acuff, 1993) • “Negociação é um conceito em contínua formação que, está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” (Scare e Martinelli, 2001) O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Desde o começo das civilizações já existia o ato de negociar. Hoje em dia tem sido o principal meio de correlações humanas e está cada vez mais natural, pois em praticamente tudo o que

As variáveis básicas sob um enfoque sistêmico: Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, verificando-se como ela…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Bibliografia MELLO. Jose Carlos Martins F. de.Negociação Baseada em Estratégia 2. Ed. São Paulo, SP. Atlas Editora, 2005. MARTINELLI. Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação: Programa do Livro Texto. Ed. Customizada. São Paulo, SP. Editora Saraiva, 2009 BERG. Ernesto Artur. Negociação: Técnicas Eficazes Para Resultados. 1. Ed. São Paulo, SP. Juruá Editora, 2011.

milhões de outras coisas que também não, porém é necessário ir além e utilizar todos os recursos disponíveis para que haja sucesso num determinado processo de negociação. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo, Saraiva, 2009. ARTIGOS. Negociação: conceitos básicos. Disponível em:…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 10 Preocupação com as Weltanshauungen (W) dos Participantes Capítulo 10 Preocupação com as Weltanschauungen dos participantes Capa da Obra Definindo o conceito de weltanschauungen (W) Weltanschauungen: • Significa percepção ou visão de mundo, visão esta construída sobre seus valores e experiências de vida e funciona como…

capricho. Referências Bibliograficas: - Técnicas de Negociação, disponível em: http://site.suamente.com.br/técnicas-de-negociacao/acesso em 24/03/2013. - Livro: Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. (PLT 202). – MARTINELLI, DANTE PINHEIRO E HISI, FLAVIA ANGELI.

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 12 A Busca de uma Negociação Evolutiva Segundo o Princípio de Hierarquização de Sistemas Capítulo 12 A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Capa da Obra Noções gerais da negociação evolutiva • De acordo com a perspectiva sistêmica – o foco do processo de negociação deve ser…

negociação. Abaixo listaremos a visão de alguns autores sobre o tema negociação; Iremos iniciar pelo conceito do assunto por um autor contemporâneo Dante Pinheiro Martinelli (1998), para Martinelli “negociação é um conceito em continua formação a qual está amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados”. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios, momentâneos, porem…