Dante Pinheiro Martinelli

VARIÁVEIS BASICAS Existem varias definições para negociação dadas por inúmeros autores, são eles: Lewicki, Cohen, Cavalcanti. Todos eles pelo que percebemos com definições bem especificas sobre a negociação, mas quem nos chamou a atenção foi Martinelli que não se contentando com uma definição básica, nos apresenta um sistema contendo diversos componentes da negociação, tais como: Diferenças pessoais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, relacionamento humano, participação…

Paulo: Makron Books, 2000. JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1995. MARCONDES, Odino. Como chegar a excelência em negociação. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1993. MARTINELLE, Dante Pinheiro e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. MAXIMILIANO, Antonio César Amaru. Introdução à Administração – 6a.ed. São Paulo: Atlas, 2004.…

O negociador candidato tem uma visão sistêmica, buscou soluções e trouxe resultados. Esse diferencial de Chris o levou para seu objetivo, a tão esperada oportunidade de efetivação e de uma melhora de vida. BIBLIOGRAFIA Livro PLT – Martinelli, Dante Pinheiro – PLT negociação: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica – 202 – Editora Saraiva SUMÁRIO 1. Definição Da Negociação...................................................Pagina 1 2. Características de um bom…

repente estará conseguindo o impossível”, São Francisco de Assis. REFERENCIAS BIBLIOGRAFIAS CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P. Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. 1º Ed. Saraiva 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009 GARCIA, Navio Afonso. Negociação e Mente. Disponível em: http://www.desarolloweb.com/articilos/2295.php,…

negociação. Além disso, a possível previsão de resultados acaba por favorecer a consolidação de negociações futuras. Quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente o alcance e uma negociação ganha-ganha de longo prazo (Martinelli;Ghish, 2006, p.19). Para um bom processo de negociação é necessário o planejamento para que nenhuma parte saia no prejuízo. Conhecer o histórico do negociador e do que é negociado são fatores importantes, pois relevar detalhes e…

Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • Como identificar as…

No planejamento da negociação o processo é dividido em 4 etapas básicas: mapeamento da situação, estabelecimento de parâmetros, montagem do cenário, preparação final. Fonte: PLT 202 Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas 2ª ed. (Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi, Talita Mauad Martins) Editora Saraiva

conseguindo o impossível”, São Francisco de Assis. 9. Referências Bibliográficas Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009 URY, William L. Supere o não: negociando com pessoas difíceis. Rio de Janeiro: Best-seller, 2010 GARCIA, Navil…

divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Hodgson (1996): Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. Scare e Martinelli (2001): Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Etapa 2, Passo 2 Introdução: A negociação esta presente na vida de…

Para fazer parte do planejamento de negociação, é necessário trabalhar com as três variáveis. A medida do possível controla-las, para criar oportunidades de sucessos e fortalecimento de alternativas, caso a negociação fuja do planejado. Segundo Martinelli e Almeida (1998), pelo menos duas variáveis básicas precisam estar presentes em um processo de negociação, por isso, é muito importante identificarmos em um primeiro momento quem tem o poder na negociação, obter esta informação já é um…