Técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
POLO DE CURITIBA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito

Curitiba 21 Abril de 2012.

Etapa 4, Passo 3: “Roteiro de preparação para negociações salariais” Para uma negociação salarial de sucesso onde seu objetivo é um aumento em seus ganhos financeiros, obviamente você deve analisar vários fatores. Abaixo montamos um roteiro com dicas de como proceder para um possível sucesso e também quando a resposta for negativa como se portar ou agir diante da situação. Primeiramente analise o humor do seu chefe e procure falar em um momento propicio, antes de pedir um aumento salarial avalie a situação atual do mercado de trabalho, o valor que o mercado oferece para a função que você desempenha. Não se esqueça de analisar também o momento em que a empresa que você trabalha está vivendo, se esta tendo expansão ou não se o crescimento é real, com estas avaliações preliminares as chances do sucesso desta negociação tendem a aumentar. Entenda que a negociação deve satisfazer uma lista de necessidades, não apenas a salarial. Outros tipos de compensação podem ser válidos - como divisão de lucros, ações, bônus, mais responsabilidade, uma agenda de promoções, férias maiores ou horários flexíveis e também pagamento por experiência todos estes benefícios devem ser levados em consideração na negociação e não apenas um aumento no ganho salarial, os benéficos oferecidos muitas vezes ultrapassam as expectativas. Durante o processo de negociação caso perceba que a discussão está longe de um acordo, que o objetivo está muito além do que a