Dante Pinheiro Martinelli

barganha para atingir os objetivos e, quando pressentirem, tentarão evitar conflitos para levar a negociação a bom término. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistema. São Paulo, 2010: Saraiva, 2010. MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli (orgs.). Negociações: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. Edição especial. São Paulo: Saraiva, 2012. (PLT) FISHER, Roger.…

compreendidas como parte de um sistema aberto . para Chiavenato , com advento da TGS tornouse evidente e indisfarçável a natureza sistêmica das organizações em geral e das empresas em particular. * Diferentes Definições de Negociação Segundo Escare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESTUDO DE CASO NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS Amaury 2034995247 Enéias 2001801773 Everton 2006767590 Guilherme 2001771713 Clayton 2030901453 APRESENTAÇÃO. Nesse artigo, Dante Martinelli nos mostra a Negociação no ponto de vista sistêmico identificando as carências das principais visões de negociação e nos orienta a tratar o assunto com essa visão. Nos apresenta as correntes do Pensamento Sistêmico como indispensável á uma visão mais abrangente e…

questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Tática híbrida entre a colaboração e o confronto. Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça. Fonte: Adaptado de MARTINELLI, D.P.; ALMEIDA. P. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. Seguindo o modelo de Jung, o Sr. Jorge Andrade é considerado confrontador, pois ele contesta e…

6506290249 Duani Pereira de Oliveira – RA 6942017183 Gleisson Pinheiro de Sousa Santos – RA 6377226453 João Carlos Pinheiro Gonçalves – RA 694456945 Sandro Odelício Soares – RA 6945446135 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação Taguatinga-DF Abril/2013 Andréia Cristina da Silva – RA 6506290249 Duani Pereira de Oliveira – RA 6942017183 Gleisson Pinheiro de Sousa Santos – RA 6377226453 João Carlos Pinheiro Gonçalves – RA 694456945 Sandro Odelício…

conseguindo o impossível’’, São Francisco de Assis. 9. Referências Bibliográficas Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009 URY, William L. Supere o não: negociando com pessoas difíceis. Rio de Janeiro: Best-seller, 2010 GARCIA,…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 2 O Processo de Negociação Capítulo 2 O Processo de Negociação Definição do processo de negociação como sistema de transformação • A palavra sistema, “emprestada” das ciências exatas; • Sistema pode ser definido, em termos precisos, como: • • uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas…

chegue a um consenso em comum, prevalecendo sempre o ganha-ganha. Sabendo que hoje, o negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se todo os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Martinelli, 1998). Na negociação sempre existirá a constante busca para solução dos problemas na tomada de decisões, onde o objetivo de ambas as partes dos envolvidos sejam alcançadas, caso contrário, uma sairá em desacordo. É necessário explorar…

bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio das relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos.” (Martinelli e Ghisi, 2006, p. 41) MAPEAMENTO Mapeamento da Gravadora Estilo: Amigável Característica: Trata-se de um estilo cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados…

.....5 ATPS –Etapa N° 1 Introdução: Neste trabalho foi elaborado na primeira etapa, um relatório com definições diferentes de dois autores sobre conceito de negociação. “De acordo com o Autor Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, planejar as negociações implica em identificar os conflitos ou incompatibilidades, estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões objetivos que servem…