Dante Pinheiro Martinelli

positivamente, o contrario pode acontecer, a negociação estar sem tempo e próximo de um acordo que nos favoreça e o outro negociador pedir algum tempo, assim pode existir novos argumentos que atrapalhe a negociação ou mesmo prejudique as metas. Segundo Martinelli (2012), “é comum as decisões serem tomadas próximas ao fim dos prazos. No contexto do desafio o tempo estipulado dividiu-se em duas etapas, uma de 20 dias que foi uma reunião prévia entre os negociadores e outra reunião…

para chegar ao objetivo com sucesso. NEGOCIAÇÃO – CONCEITO E APLICAÇÕES PRÁTICAS POR: DANTE PINHEIRO MARTINELLI FLÁVIA ANGELI GHISI

trabalho está dividido em sete partes, são elas: mapeamento do perfil, mapeamento das habilidades, principais pontos da negociação, analise da cultura e clima organizacional, feedback da negociação. 2.0 MAPEAMENTO DE PERFIL Conforme Martinelli et al. (2010, p 136) o mapeamento do perfil é uma etapa fundamental para o processo de negociação, visando conseguir dados, informações e ter segurança no momento da negociação. Faz-se necessário estudar todo o processo da…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 2 O Processo de Negociação Capítulo 2 O Processo de Negociação Definição do processo de negociação como sistema de transformação A palavra sistema, ᾿ emprestada῀ das ciências exatas; Sistema pode ser definido, em termos precisos, como: uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos…

http://www.udop.com.br/index.php?item=noticias&cod=1082577 http://www.petrobras.com.br/pt/energia-e-tecnologia/fontes-de-energia/petroleo/presal/ http://www.blogbelomonte.com.br/usina-belo-monte/ PLT 202, Técnicas de Negociação – Dante pinheiro Martinelli, Flavia AngeliGhisi.

e poderes dos negociadores. Foram analisadas quais as habilidades preponderantes para se conseguir melhores resultados na negociação. A comunicação na negociação é uma habilidade essencial neste processo. Bibliografia PLT nº 202 – Martinelli, Dante Pinheiro Ghisi Flávia Angeli TEORIA DE ADMINISTRAÇÃO ESTUDO DE CASO Professora: Tiago Baseggio Elaine Duarte RA: 3714664070 Helen RA:

processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão (DANTE P. MARTINELLI). Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. O termo negociação vem do latim pela junção dos termos; NEC (nem, não), e OCIUM (ócio, repouso), cujo…

GUIRADO, Francisco. Definições de negociação. Biblioteca de Negociação. 2009. Disponível em:Acesso em: 29 mar. 2012.LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos Básicos. Administradores.com. 2009.Disponível em: Acesso em: 30 mar. 2012.MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli (orgs.). Negociações: Aplicações Práticas deuma Abordagem Sistêmica. Edição especial. São Paulo: Saraiva, 2012. (PLT)PESSOA, Eliana. Estilos de Negociação, uma análise inicial. Administradores.com.…

http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/ http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artFB_Ato_de_Negociar.htm Negociação: conceitos e aplicações praticas/ Dante Pinheiro Martinelli [pic] 10 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO…

GUIRADO, Francisco. Definições de negociação. Biblioteca de Negociação. 2009. Disponível em:Acesso em: 29 mar. 2012.LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos Básicos. Administradores.com. 2009.Disponível em: Acesso em: 30 mar. 2012.MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli (orgs.). Negociações: Aplicações Práticas deuma Abordagem Sistêmica. Edição especial. São Paulo: Saraiva, 2012. (PLT)PESSOA, Eliana. Estilos de Negociação, uma análise inicial. Administradores.com.…