Dante Pinheiro Martinelli

Bimestre Peso 6 Prova Bimestral Vale 8 ATPS Vale 2 Total 10 7 Bibliografia Básica 1) Técnicas de Negociação: Programa do Livro Texto, PLT: edição customizada/ Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores) São Paulo: Saraiva, 2009. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São…

ambas as partes sejam beneficiadas. Referencias Bibliográficas: Sites: https://www.administradores.com.br/artigo/marketing/negociacao-conceitos-basicos Livros:  PLT – Tecnicas de Negociação – Dante Pinheiro Martinelli / Flavia AngeliGhisi

resultados esperados: maximização dos recursos e lucro com menos concessões, fidelização do cliente, parcerias estratégicas e negócios futuros, ou seja, seu sucesso e a concretização dos objetivos. Definição de Negociação segundo Dante Pinheiro Martinelli: Negociação é um processo de combinação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta. Ambos os lados estarem envolvidos na negociação estarem satisfeitos e com suas necessidades básicas supridas é…

olfato, tato e paladar, comunicam-se pelas sensações proporcionadas pelo contato. Enfim, cada pessoa tem um sentido mais desenvolvido, ficar atento a isso pode ajuda a vender melhor a sua idéia. Bibliografia Livro-texto: Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi, Talita Mauad Martins. Negociação, Conceitos e Aplicações Práticas. São Paulo: Saraiva, 2010 Artigo: Marcelo Castanha, Engenheiro, Consultor e Diretor executivo do Grupo Novaprolink Anhanguera Publicações,…

Técnicas de Negociação (Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi) Livro Negociação Baseada em Estratégia (José Carlos Martins F. de Mello) http://www.guiarh.com.br/p29.html CALDAS CICERO DAS DORES DE. SILVA,GLICERIO FERNANDES DA, PESSOA, ELIANA. http://www.administradores.com.br/informe-se´/artigos/ estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ LAURENT, Louis. Como Conduzir Discussões e negociações. São Paulo, Ed. Nobel, 1990. MARTINELLI, Dante & ALMEIDA,…

informações possíveis seja sobre alguém ou algo para que você consiga criar uma estratégia e o tempo:saber estimar o tempo limite do oponente, pois o tempo é essencial para o sucesso em uma negociação. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI,Flávia Angeli; MARTINS, Talita Mauad. Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas. Ed. Especial Anhanguera – São Paulo 2010. PLT 202. https://sites.google.com/site/ferramentasgerenciais/tecnicas-de-negaciacao…

ao Brasil fará elogios à seleção de futebol, pedirá uma “caipirinha” no restaurante e, quando chegar ao Uruguai, estará tomando chimarrão. Tal executivo deve adaptar-se a qualquer realidade, entende-la e buscar o melhor proveito desta situação. (MARTINELLI, VENTURA E MACHADO, 2007, p.145) O negociador precisa conhecer a fundo outras culturas, principalmente a da nação da outra parte da negociação. Tem que ter segurança para dissertar sobre assuntos pertinentes e relacionados ao dia a…

O tempo pode favorecer tanto um quanto o outro lado, dependendo das circunstâncias e da habilidade do negociador lidar com essa variável. A segunda variável, a informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo (Martinelli, 2002). Identificada como conhecimento ou instrução que um indivíduo ou grupo obtém através de diversas fontes, esse variável é importantíssimo para o sucesso da negociação. Quanto mais informações confiáveis às partes têm, mais…

Henrique Martins Salomão, Aretha. Cultura e clima organizacional como estratégias de impacto no desempenho. pg. 04 e 05 – Cultura e clima organizacional. http://www.machadosobrinho.com.br/revista_online/publicacao/artigos/Artigo04REMS4.pdf Martinelli, Dante Pinheiro; Ana Paula de. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. 159p. http://csconsultoriaetreinamento.com.br/?p=208

maior o esforço que a pessoa recebeu e fez para conquista-la. REFERÊNCIAS Livro Técnica de Negociação Autor: Alessandra Nascimento Silva e 1ª Edição (2011) Livro: Negociação conceitos e aplicações praticam Autor: Dante Pinheiro Martinelli Flavia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins 2ª Edição (2009) http://www.sebraemais.com.br/noticias-midia/dez-dicas-para-uma-boa-negociacao