Dante Pinheiro Martinelli

http://jovempan.uol.com.br/videos/entrevistas/57680-o-que-e-comportamento-organizacional.html - Acesso em 14/04/2015 CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008(Livro principal). DANTE PINHEIRO MARTINELLI, FLAVIA ANGELI GHISI Técnicas de Negociação PLT 202. MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal). OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de…

negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas buscando-se atingir um consenso. Segundo Scare e Martinelli (2001 apud Martinelli Dantas, 2009, p.17) a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas concessões e barganhas, nas quais as questões…

NEGOCIAÇÃO Para obter sucesso em uma negociação é necessário adquirir e utilizar-se de habilidades como planejamento, estudo do assunto a ser tratado e do outro negociador, paciência, disciplina, ética, criatividade, poder de convencimento. Para Martinelli e Almeida (1998) “Os poderes podem ser divididos de acordo com a sua origem. Os poderes pessoais são aqueles natos, presentes em qualquer situação, independentemente do papel desempenhado, dos acontecimentos e das habilidades…

BIBLIOGRÁFICA MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial. Barueri: Manole, 2002. THOMPSON, Leigh L. O negociador. 3 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. Sugestões de leitura BAZERMAN, Max H; NEALE, Margaret A. Negociando racionalmente. Revisão técnica Ailton B. Brandão; Tradução Darrell Champlin. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998. BURBRIDGE, R. Marc, et al. Gestão de negociação: como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2007.…

maior clareza, os possíveis elementos que influencia e causam impacto sobre uma negociação. Exemplo: Entrada Processo Saída Fonte: PLT Técnicas da Negociação “ Dante Pinheiro Martinelli” Diagnostico Tema 3: Como nossa frota está a cada dia em crescimento tivemos algumas divergência com fornecedores. No entanto gostaria de registrar o nosso descontentamento com apresentação de um orçamento onde sistema…

do tipo ganha-ganha, e que permaneça relações por mais tempos. Referencias Bibliográficas Livro: Negociação Internacional Autores: Dante P. Martinelli, Carla A. A. Ventura, Juliano R. Machado Editora: Atlas Livro: Técnicas de Negociação Programa livro texto, PLT: edição customizada/ Alfredo Jose Machado, Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghesi (organizadores) São Paulo – Saraiva, 2009 http://legacy.unifacef.com.br/quartocbs/artigos/B/B_124.pdf - acessado…

Poder: Influência fundamentada na negociação, você representara a instituição. Disponível em: Bibliografia: João Paulo de Oliveira Lucena. Fonte: http://www.administradores.com.br/informa-se/artigos/negociação Com base no livro de MARTINELLI, Dante Pinheiro, Técnicas de Negociação (2009). B) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema: Passos da Negociação: 1. Preparação; 2. Abertura; 3. Exploração; 4. Apresentação; 5. Clarificação; 6. Ação Final;…

Cubrit Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Conteúdo: Abordagem sistêmica na negociação O Processo de negociação e as variáveis básicas da negocia 1550 Palavras7 Páginas Técnicas de negociação Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, utilizando como base o enfoque…

empresa Anotações/observações da Equipe: para a primeira característica, notamos que o dono da empresa precisa rever seus conceitos. Referências Bibliográficas: Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem Sistêmica (Dante Pinheiro Martinelli/ Flávia Angeli Chisi. Capitulo 1, página 16. Princípios de Negociação (Rui Otávio Bernardes de Andrade/ Rovigati Danilo Alyrio/ Marcelo Álvaro da Silva Macedo. Capitulo 1, página 4. http://…

fim de colaborar com o projeto da Gravadora. REFERÊNCIAS Livros: CARAVANTES, Geraldo R.; CARAVANTES, Cláudia B.; KLOECKNER, Mônica C.. Comunicação e Comportamento Organizacional. 3ª. Edição. Porto Alegre, RS. ICDEP, 2013. MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. Edição Especial. São Paulo, SP. Saraiva, 2012 AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e…