Gestao comercial

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

NEGOCIAÇÃO – BASEADA EM ESTRATÉGIA
POR: JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE MELLO
É um processo social utilizado para evitar, acordar ou resolver conflitos. São regras estipuladas para ambas as partes interessadas em um objetivo em comum, tanto para criar um novo laço como para mudar um já existente. Negociação são o desenvolvimento e maturidade das pessoas e empresas. Independente da forma utilizada para negociar o objetivo é o mesmo, concluir um acordo que seja favorável a todos os envolvidos. Negociar com eficácia è saber reconhecer cada oportunidade, ter ética e sempre analizar o outro lado, não pensar somente em mim, não deixando claro, de ter estratégias e construir uma relação de confiança.

NEGOCIAÇÃO – PRINCIPIOS DA NEGOCIAÇÃO
POR: RUI OTÁVIO BERNARDES DE ANDRADE ROVIGATI DANILO ALYRIO MARCEELO ALVARO DA SILVA MACEDO
É a arte da comunicação e trabalho em equipe. Negociação é o processo de buscar idéias, propósitos ou interesses, sempre visando o melhor resultado, fazendo com que as partes envolvidas estejam conscientes de que suas idéias foram expostas e que o produto final seja o resultado do trabalho de todos e não individual, sempre mantendo a qualidade.