Tecnicas de negociacao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CURSO TECNOLÓGICO DE GESTÃO EM RH

técnicas de negociação

GRACIENNE FONTINELE ARAÚJO RA:433847

HUGO LEONARDO RA: 415597

MOISÉS SOUZA RA: 434364

PRISCILA RA: 430726

TIAGO BRÁS CHAGAS RA: 412022

MANAUS
2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CURSO TECNOLÓGICO DE GESTÃO EM MARKETING

técnicas de negociação

ATPS solicitado pelo professor-tutor presencial José Carlos, como requisito para obtenção de nota parcial para disciplina de Técnicas de Negociação do curso Tecnológico de Gestão em Marketing da UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP.

MANAUS
2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 03

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 04

DESENVOLVIMENTO 07

CONSIDERAÇOES FINAIS 09

ANEXO 10

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14

INTRODUÇÃO

A negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; e atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que atinjam os benefícios pretendidos.

Negociar significa movimentar. Independentemente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você está disposto a negociar isso significa, a principio, que você está disposto a ceder. O que muda em função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação.

A proposta deste trabalho é abordar a negociação como foco da pesquisa, destacando que não existe estratégia certa ou errada, isso vai depender dos seus objetivos materiais, emocionais e os impactos esperados em sua negociação. Na maioria das negociações que envolvem questões comerciais está enquadrada em