Dante Pinheiro Martinelli

DAS GRAÇAS CÂNDIDO; RODRIGUES, EDNA DE ALMEIDA;. (s.d.). Acesso em 30/03/2012 de MARÇO de 2012, disponível em ANHANGUERA EDUCACIONAL: https://groups.google.com/a/aedu.com/group/contabeistte2012/browse_thread/thread/4b396ac36828b946?hl=en# DANTE PINHEIRO MARTINELLI; FLÁVIA ANGELI GHISI. (2009). TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. SÃO PAULO: SARAIVA. DORNELAS, JOSÉ CARLOS ASSIS. (2011). EMPREENDORISMO. SÃO PAULO: ELSEVIER - 2º EDIÇÃO. GERALDO R. CARAVANTES; CLÁUDIA B. CARAVANTES; MÔNICA C.…

negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). De acordo com o PLT a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, utilizando a informação, o tempo e o…

Podemos considerar que, nesse quadrante, não se configura uma situação real de negociação, e que ele esta na matriz apenas por coerência, mas existem casos em que alguma negociação pode acontecer. Estilos de negociação Modelo de Jung na citação de Martinelli e Almeida Discutem-se as táticas usadas normalmente em cada estilo, porem que não lhe são exclusivas. Além disso, há a preocupação de desenvolver métodos para se lidar de modo eficiente com cada estilo. Controle: impulso para…

O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • O envolvimento de uma terceira parte…

negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) Francisco Guirado “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses” “Negociação é um processo de comunicação…

Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Entendimento PLT. Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo 1 do PLT do livro Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas,…

funcional``coordena vários papeis dentro das organizações. Para a teoria contingencial o ´´homem complexo``apresenta iniciativa e criatividade. Seu estilo é o mediador e incentivador. É importante conhecer os estilos de negociação, segundo Martinelli (1998) o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais. Um entendimento do conceito dos estilos de negociação pode ser útil, tanto em termos conceituais quanto em termos…

querer ganhar demais. F. Não apresentar decisões muito rapidamente: A calma e a tranquilidade oferecem a outra parte a impressão de estar diante de um negociador experiente e calculista. IV. NEGOCIADORES CONVENCIONAIS X NÃO CONVENCIONAIS: - Martinelli e Almeida diferenciam as habilidades necessárias dos negociadores convencionais e dos não convencionais. Convencionais: a) Utilizam questões que terminam abertamente (evitam respostas como “sim” e “não” – ex.: políticos – você é a…

atualização, que está relacionada á satisfação das duas partes envolvidas. Existem três etapas que envolvem o processo da negociação: análise; planejamento; discussão. O processo da abordagem sistêmica na negociação é um estudo aprofundado por Martinelli propõe uma forma de negociação evolutiva. Concentra-se nos pontos que estão logo abaixo:- 1.1 Processos de negociação 1.2 Importância da comunicação no processo de negociação 1.3 Variáveis básicas de um processo de negociação 1.4…

inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. 6 2. Etapa 1 - Conceitos de Negociação De acordo com Scare e Martinelli(2001) ‘ A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados.’ Para Scare e Martinelli (2001) a negociação é um conceito em constante formação, abrangendo o relacionamento e a satisfação mútua das partes envolvidas. Entretanto para os autores,…