Comunicação Não Verbal O Negociador

obtendo um acordo e agradando as partes envolvidas, porém isto pode não ocorrer. Muitos autores definiram negociação, todos são utilizados até hoje, mostrando a evolução do processo. Hoje se percebe que ele tornou-se muito mais abrangente, e continua a ser estudado na tentativa de aprimorar cada vez mais a técnica e mostrar o quão importante é saber negociar nos dias atuais. Para Fisher e Ury, negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

Cordeirópolis - SP 2014 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO 2 2.DESENVOLVIMENTO 3 2.1.Aula 1 – Tema 1: Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo 3 2.2.Aula 2 – Tema 3: As Variáveis da Negociação 4 2.3.Aula 3 – Tema 4: As Habilidade dos Negociadores 5 2.4.Aula 4 – Tema 5: Planejamento da Negociação 6 2.5.Aula 5 – Tema 6: A mediação e a Arbitragem 7 3.CONCLUSÃO 10 4.REFERÊNCIAS 11 1. INTRODUÇÃO Este trabalho é a síntese significativa da aprendizagem

modo como o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos,contribuindo para o sucesso ou fracasso de uma negociação .diferentes conotações podem ser dads á maneiras com que o negociador lida com o tempo.o tempo pode favorecer tanto um quanto o outro lado ,dependendo das circunstancia e da habilidade do negociador lidar com essa variável. A segunda variável ,a informação ,diz respeito ao ato ou efeito de informar se a cerca de alguém ou de algo.Identificada como conhecimento ou…

Integrativa É uma situação de negociação na qual os recursos não são fixos e cada um se esforça em gerar mais recursos, trabalham para aumentar o tamanho do “bolo”. Características Negociação Integradora • Normalmente há abertura de informações por parte dos negociadores; • Franqueza quanto às preocupações; • Sensibilidade das partes envolvidas; • Confiança mútua e flexibilidade; • Constrói relações duradoras; • Aproxima os negociadores e conduz as partes envolvidas a um sentimento de…

TRABALHO DE AVALIAÇÃO DO MÓDULO 11 1 – Tenha em atenção as seguintes expressões: Gestos Não-Verbal Linguagem falada Verbal Expressões faciais Não-Verbal Imagens Não-Verbal A – Faça corresponder cada uma ao âmbito da comunicação verbal/não-verbal. B – Insira-as no âmbito do processo de comunicação. A comunicação verbal é a forma de expressa ideias,desejos,opinioes,crenças e valores enquanto que a comunicacao não verbal da-se atraves de festos, vestuario, silencio, postura,etc. 2 –…

Momento de coletar informações sobre o caso negociado - Por que necessitam daquela parceria? É essencial descobrir os reais interesses e motivações para que uma negociação seja estabelecida. Técnicas de Negociação Etapas da negociação Nesta etapa o negociador deve levantar todos os dados sobre a contraparte, que possam vir a interferir no processo de negociação, buscando entender melhor o seu próprio posicionamento, e permitindo-lhe produzir cenários, se necessário. Essas informações…

trabalho trataremos do termo negociação mostrando sobre alguns conceitos de negociação as variáveis básicas do processo de negociação as variáveis básicas do processo de negociação com tempo, poder, informação as habilidades do negociador, um breve relatório sobre os negociadores salariais suas principais características. Definição Para uma negociação Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte…

A comunicação no processo de negociação. A comunicação é fundamental para o processo de negociação pois torna a administração efetiva. Ela pode ser formal ou informal, verbal ou não verbal, ascendente ou descendente, horizontal e envolver duas ou mais pessoas. O processo de comunicação envolve quatro aspectos básicos: alvo(propósito da comunicação), método (como será feita a comunicação em cada caso), estrutura (fundamental para o sucesso na comunicação) e feedback (assegurar que a…

cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior…

Raquel Henrique de Oliveira. No processo de negociação, além de uma boa preparação de si próprio, de um bom planejamento com vistas a alcançar um resultado satisfatório, um dos componentes mais importantes é a comunicação, pois ela está ligada diretamente ao resultado final, sem comunicação é impossível negociar. Já no comportamento organizacional é um campo de estudo voltado, a prever, explicar, compreender e modificar o comportamento humano no contexto das organizações. O…