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Variação basicas de uma negociação
Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular com base em seu ponto de vista ,e que muda conforme o tempo.No entanto a situação,haverá três variáveis básicas influenciando esse processo:tempo informação e poder .
A primeira variável ,o tempo deve ser avaliada cuidadosamente ,verificando se como ela afeta o processo e transformando em ponto de apoio para transformar o negocio e alcançar a satisfação.O tempo poder ser curto a negociação.percebe se que conforme o tempo vai se esgotando,maior é a pressão,podendo gera confusão para o fechamento .
O modo como o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos,contribuindo para o sucesso ou fracasso de uma negociação .diferentes conotações podem ser dads á maneiras com que o negociador lida com o tempo.o tempo pode favorecer tanto um quanto o outro lado ,dependendo das circunstancia e da habilidade do negociador lidar com essa variável.
A segunda variável ,a informação ,diz respeito ao ato ou efeito de informar se a cerca de alguém ou de algo.Identificada como conhecimento ou instrução que um individou ou grupo obtem através de fontes,essa variável é muito importante para o sucesso da negociação. Nas negociações ,deve haver um grande grupo empenhado em reunir uma grande quantidade de informações antes de se iniciar o processo .alem disso ,essa preocupação deveria permanecer durante o processo de negociação ,desenvolvendo a capacidade de perceber informações passads indiretamente ,através de comunicação não verbal.
Terceira variável ,objeto do presente estudo e o poder ,a dinâmica do poder é um fator importante a ser considerada ,pois ele permite uma visão de como a estrutura do canal pode influenciar a performace da negociação .O poder pode ser definido como a habilidade de um ator conseguir de outro aquilo que ele deseja.dentro dos limites.
Após essa breve revisão dos conceitos de negociação são analisadas as características e habilidades do negociador