Comunicação Não Verbal O Negociador

sempre negociando,seja com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego. Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações,é necessário conhecer a teoria, as técnicas, habilidades e comportamento de um negociador, saber como este toma suas decisões.O trabalho trata da visão de diversos autores sobre o assunto. 1.Conceitos em uma Negociação A negociação pode ser muito bem entendida como sendo a busca de um acordo por…

dia a dia. Iremos ver no decorrer dos temas que a conduta ética sempre terá que fazer parte de nossas negociações e que a ética além de ser importantes nas negociações é importante principalmente na nossa vida pessoal formando assim bons ou maus negociadores no futuro. ETAPA 1 – CONCEITO E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e fatal na vida de todo ser humano. Ela é produto de uma…

sobre o melhor comportamento a ser adotado durante o processo de negociação devem ser baseados no entendimento do perfil dos diferentes tipos de negociação. As estratégias podem ser identificadas de acordo com os papéis desempenhados pelos negociadores. O negociador efetivo é aquele que: Resposta correta: a.) Conhece, em profundidade, os detalhes da negociação, documenta as posições das partes e as ocorrências e fornece informações complementares. É, ainda, muitas vezes, insensível a…

Negociar é uma arte que pode ser aperfeiçoada através do uso de técnicas adequadas. Negociar é... “O uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão.” (Herb Coehn, 1980) “O processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (Fisher & Ury, 1985) No fundo, toda negociação visa satisfazer necessidades. Aspectos Culturais O processo de negociação tende a ser diferente em diferentes regiões…

tempo afeta o processo da negociação uma vez que ele interfere favoravelmente ou não, em cada uma das partes dependendo de todas as circunstâncias do processo. A informação é a terceira variável básica da negociação. No processo de negociação o que predomina é quem tem mais informação, vale destacar que em uma negociação sempre um lado sai ganhando, ou seja, justamente o lado que possui mais informação. A comunicação deve ser bilateral, colocar-se no lugar da outra parte é uma atitude…

participantes”. (Nierenberg, 1981) • Está implícito o interesse de ter algo da outra parte. Tipos de Negociação • Ganha/Ganha • Ganha/Perde e Perde/Ganha • Perde/Perde • A negociação não é realizada OU inquisição Variáveis que atuam na Negociação • Quais variáveis atuam na Negociação? 1. Nierenberg - a negociação depende da comunicação Acuff - compreensão clara de nossas motivações e das motivações do outro lado envolvido no processo 2. Matos (1989) - aceitação dos valores, os…

ser definida como o Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades ou conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Desde o início dos tempos a comunicação tem sido um meio de instrução, integração e desenvolvimento…

processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana,…

LÍNGUA PORTUGUESA E COMUNICAÇAO EMPRESARIAL Profª. Maria José Guimarães mariajose@sindimoveismg.com.br 2014 – "Há duas espécies de fome: a da miséria do corpo, esta, mais fundamental e determinante, visto que é a interceptadora de quaisquer outras funções, necessidades e realizações humanas; mas há também a carência de conhecimento, este, outro tipo de fome. Nossa luta tem de ser travada sempre simultaneamente em ambas as direções.” CONTEXTUALIZAÇÃO DA DISCIPLINA Os tempos mudaram. As velhas

imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores que queiram alcançar seus objetivos. Mas e importante ressaltar que a arte de negociar não e nada simples, para que ambas as partes que estão relacionadas na hora da troca não saiam perdendo em é preciso que haja uma comunicação eficaz, assim como um relacionamento direto entre eles, já que naquele momento eles se vêem como inimigos, outro ponto também importante e descobrir quais são e até…