Competências Necessárias Ao Negociador

duradoura e continua. É necessário ver a negociação de uma forma ampla e abrangente, conciliando os vários fatores debatidos de forma holística.Buscando através da negociação criar laços e desenvolver de forma mais abrangente essa habilidade e competência essencial e em especial naquelas pessoas que ocupam cargos administrativos e afins. Conceito de negociação Um dos primeiros conceitos diz respeito a Cohen(1980), o qual aponta a negociação como o uso da informação e do…

.............................8 2.2 Táticas Enganosas.................................................................................9 2.3 Motivações para comportamentos Antiéticos.......................................9 2.4 Para ser um bom negociador é preciso..................................................9 2.5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................10 3. NEGOCIAÇÃO......................................................................................

fisiológicas ( roupas, alimentos)segurança, saúde, conhecimento, ocupação de trabalho, qualidade dos produtos,preços, resultados empresarias e etc. Considerando que a humanidade em geral, já esteve submissa a idéias e sonhos dos grandes negociadores, a ânsia pelo poder faz parte do mundo em que se vive atualmente. Por mais que se queira, não é possível ficarmos ausentes das negociações diárias.…

incentivar e motivar a equipe que existe, evitando “perder” colaboradores para a concorrência apenas por uma questão salarial. 2.1 Qual é a importância do planejamento da negociação? R: O planejamento consiste na busca das informações necessárias do processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. É importante…

levados em consideração pela outra parte. 2. Quais são as características principais de um bom negociador? Antes de qualquer coisa, um negociador deve ser um bom comunicador. Saber, além de tudo, escutar as partes interessadas. Ora, lidar com pessoas é algo bastante delicado e deve existir muito cuidado com as palavras. Outras características primordiais são a autoconfiança e a persuasão. O negociador deve estar seguro na hora de vender a sua ideia e que não se impressione, ou…

negociação com o mesmo oponente. Quando existe a cooperação há uma compreensão das necessidades de ambos, que cooperam entre si para alcançar o objetivo proposto e a satisfação mútua gerando um processo de “ganha-ganha”. Apresentando o estilo do negociador que deve manter uma postura que demonstre habilidade técnica, habilidade interpessoal, conhecimento do negócio e disponibilidade de atender as necessidades durante todo o transcorrer da negociação. II – Conceitos de Negociação …

prazo, buscando um relacionamento que seja duradouro, em uma relação que possa satisfazer todas as partes envolvidas na negociação. O conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamento e na solução de problemas e conflitos, seja no treinamento empresarial, no dia-a-dia das atividades nas organizações e no tratamento de uma negociação. Cada agente envolvido em uma negociação…

serviço ou uma vantagem que está na posse de outrem. Assume-se, que as suas posições dos atores negociais durante uma negociação se vão deslocando em função da percepção dos interesses, dos medos e das necessidades dos mesmos. A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivos ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve uma componente fundamental, o movimento. O objetivo aqui consiste em induzir a outra parte…

Carvalho, analista - SEBRAE-SP: vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família. A vida é um constante exercício de negociação. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores. Conheça as características de um bom negociador: 1. Excelente relacionamento interpessoal - simpatia e bom humor; 2 Comunicação - linguagem simples, correta e atualizada, sem exageros nem…

capitais européias e zonas nevrálgicas do mundo. Metódico, cerebral e hábil negociador, só tomava uma decisão com base em informação validada e tratada cientificamente, fosse de inteligência ou de conhecimento marítimo. Quando Portugal se afastou desta prática, a sua competitividade intelectual deteriorou-se CLIMA (inclui saúde ocupacional) CULTURA COMUNICAÇÃO (compartilhamento ) COMPETÊNCIA (habilidades e conhecimentos) COMPORTAMENTO (atitude)…