Competências Necessárias Ao Negociador

Apontar as habilidades essências que os negociadores precisam para ter sucesso, mostrando a participação no processo de negociação a fim de estabelecer e conduzir de forma objetiva, abordando os conceitos de planejamento e conduta ética envolvidos no processo de negociação. Na etapa final uma analise do filme “Em boa companhia” abordando os principais momentos de negociação. ETAPA 1. Habilidades dos Negociadores As habilidades necessárias para os negociadores variam de acordo com…

continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que a médio e a longo prazos todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos.Fisher e Ury e Hodgson definem negociação…

..........................................7 3.7.4 Considerações Finais................................................................................................9 3.7 TEXTO 3 3.8.5 Habilidades essenciais para os negociadores .........................................................10 3. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS .....................................................................11 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 1. Você…

relacionamento entre pessoas sendo correto haver um entendimento mutuo para que ocorra uma negociação satisfatória, pois um bom negociador deve transmitir confiança, segurança, sabedoria e acima de tudo saber o que esta falando e fazendo para conseguir laços duradouros e satisfatórios para ambos. Nem sempre uma negociação é satisfatória para ambos, se encaixando assim o perfil do negociador não convencional que acaba sendo imprudente forçando uma negociação ganha-perde, certamente…

pois há muitas compensações que devem ser avaliadas, bem como: divisão de lucros, bônus, ações, agenda de promoções, horários flexíveis e férias. Antes mesmo de se começar uma negociação, deve-se estar preparado; tendo em mãos todas as informações necessárias para se iniciar uma negociação, antes disso, é importante fazer uma pesquisa de mercado e levar em conta todas as suas necessidades, o que dará subsídios para se argumentar e defender sua proposta salarial com o empregador. Procure…

PALAVRAS-CHAVES: Conceitos básicos. Competência. A arte. 1 INTRODUÇÃO “Nada há no mundo que seja repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e…

assado; tenho mais potencial para agregar a empresa'. Essa preparação deve começar no mínimo um ano antes do pedido, tire um final de semana e reflita sobre o que espera de sua carreira nos próximos cinco anos; pergunte-se: quais as características necessárias para alcançar seu objetivo? O que é preciso fazer para evoluir? O profissional é um produto que se não evoluir, transforma-se em genérico. Para Lewiscki (2002) a arte de negociar salário e um processo delicado e que exige do…

Santo André, 17 Abril de 2012 1 ETAPA 1, Passo 3 Conceitos e definições da negociação. Estilo de negociação, uma analise inicial (artigo administradores.com por Eliana Pessoa, 31/08/2008) Neste artigo identificamos alguns estilos de negociadores, como se comporta cada pessoa diante de uma negociação. Entende-se que para adquirir habilidades na arte de negociar é importante identificar características pessoais que é peculiar em cada indivíduo para que haja uma satisfação…

pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente, uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isso em pratica, elaborei um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei nove para colocar…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA Taguatinga-DF 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 Referências …