Competências Necessárias Ao Negociador

mudanças competitivas no ambiente de negócio, o perfil do profissional de vendas tem mudado de forma significativamente. O sucesso requer uma nova visão, um novo perfil e novas competências. Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família. A vida é um constante exercício de negociação. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores que queiram alcançar seus…

EAD: Gestão do Conhecimento (Indisponível) São José dos Campos 26/05/2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. Perfil dos Oponentes 5 3. Mapeamento do estilo/perfil dos oponentes 5 3.1. Mapeamento do estilo negociador do Sr. Carlos Henrique (Associação de moradores) 5 3.2. Mapeamento do estilo negociador do Sr. Jorge Andrade (Gravadora) 6 4. Clima Organizacional 6 5. Proposta para primeira Reunião 7 6. Proposta para segunda Reunião 7 7. Considerações finais 7 8. CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIA 10…

táticas que visam derrotar, vencer , sobrepujar. Quem negocia, sejam produtos, serviços, idéias, - comprando ou vendendo - dispõe de elenco de estratégias e táticas que, se usadas indiscriminadamente, sem a necessária adequação ao objeto da negociação, aos estilos e à flexibilidade dos negociadores, ao invés de se constituirem numa preciosa ferramenta, transformam-se num bumeranque manejado por mãos inexperientes. Durante muitos anos ensinou-se aos vendedores a tática do ponto-fraco,…

além, será mais fácil conquistar seu superior. Para ter mais argumentos, compare seu salário com os dos outros membros que executam a mesma tarefa e não seja ambicioso de mais; reúna dados e argumentos que comprovem o quanto é merecedor. Será por competência que você terá êxito. Não comece a negociação tendo apenas como questão o aumento salarial. É preciso saber sua relevância dentro da empresa e as expectativas para o futuro. Tenha sempre um plano B. Este plano pode ser seus…

poderes por ser divididos em poderes pessoais e poderes circunstanciais. Poderes pessoais são aqueles natos, presentes em qualquer situação independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades presentes na essência de cada negociador. Já os poderes circunstanciais estão relacionados a situação, ao momento, a influencia do meio ou ao tipo de negociação especifica, no qual o ambiente age como influenciador da negociação. O tempo é outra variável básica da…

fortes, e como o mercado está mais exigente é necessário se especializar. Por acreditar na empresa quero desenvolver e colaborar ainda mais para ambas as partes. Conceituações sobre negociação. 1. Conceitos Importantes em uma Negociação Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico: acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já, coerção,…

fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros. b) Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá. Os negociadores devem correr riscos, porém arriscar-se é uma mistura de coragem, capacidade de análise e bom senso. Não se deve confundir correr riscos com…

COMPETÊNCIAS DE GESTÃO PARA O TRABALHO EM EQUIPE: ESTUDO DE CASO DE DUAS SEGURADORAS DO RAMO DE AUTOMÓVEIS Ana Paula Santos Cerca anapaulacerca@yahoo.com.br Caroline Pinto Silva carolinecp82@yahoo.com.br Gabriel Correia Batista Ferrari gabrielferrari7@hotmail.com Jucimar Santana de Jesus jucimar@bol.com.br Sandro Santos Cerca scerca@br.loreal.com Resumo Este trabalho tem por objetivo analisar as competências treinadas e requeridas pela empresa e que…

– Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador. 2.2 – Resumo do Filme escolhido (a Negociação) sobre o tema planejamento da negociação. 3 – CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................ 4 – REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................... INTRODUÇÃO A comunicação humana se torna cada vez mais necessária, as organizações estão cada vez mais…

comprometimento com o trabalho. Empatia: Habilidade para perceber as reações de outra pessoa. Imparcialidade: Líderes eficientes não devem ter favoritos, tratar as pessoas de forma igualitária e imparcial. Competência: Para ter o respeito da equipe o líder precisa demonstrar competência técnica e administrativa. Criatividade: Capacidade de criar com antecipação, novos planos ou linha de ação. Humildade: Saber ouvir e procurar ver como ajudar a todos para juntos crescerem. Nossa…