Tecnicas de negociação

Introdução:

O objetivo deste trabalho é falar um pouco sobre o processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação, além de um desafio lançado por nosso professor, às informações obtidas aqui foram pesquisadas em sites especializados no assunto com o objetivo de deixar claro as técnicas, as variáveis da negociação e seus conceitos.

Desafio:

“Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Você estaria preparado (a) para essa resposta?” Sim, agiria normalmente, pois já estava preparado para um sim ou não. Administraria a situação da seguinte forma: explicando ao meu superior os pontos positivos que poderia trazer a empresa, com meus conhecimentos e esforço que estou buscando para minha eficiência eficácia.
Ainda mostraria algumas das minhas idéias e ferramentas onde utilizei que tiveram bons resultados, onde houve melhora no lucro da empresa, compartilhei minhas idéias para melhorar as vendas e por acreditar no meu trabalho, e com isso podendo visualizar bons resultados já conquistados.
Pretendendo investir em treinamento ampliando meus pontos fortes, e como o mercado está mais exigente é necessário se especializar. Por acreditar na empresa quero desenvolver e colaborar ainda mais para ambas as partes.

Conceituações sobre negociação.

1. Conceitos Importantes em uma Negociação

Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico: acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao