Competências Necessárias Ao Negociador

Consulting Fundada em 1998, pelo Prof. Msc. Randes Enes, a Trupe Marketing Consulting reúne profissionais executivos de empresas nacionais e internacionais e docentes da FGV focados na Gestão Estratégica de Pessoas visando o desenvolvimento das competências coletivas da liderança. Desta forma, realiza o alinhamento dos gaps das habilidades comportamentais frente às estratégias corporativas. A Trupe Marketing Consulting busca gerar soluções inovadoras para as empresas por apresentar…

Jundiaí /SP 2013 1. INTRODUÇÃO Em nossa atualidade saber realizar uma boa negociação é fundamental para o sucesso e competividade de nossas empresas, não basta apenas ganhar, mas é fundamental manter um relacionamento duradouro com a outra parte. O negociador deve estar preparo e saber planejar corretamente os seus objetivos, metas, saber quais os objetivos do seu cliente, até que ponto pode negociar, ficar atento para não ser antiético, saber chegar no processo ganha-ganha.

e indispensáveis, o negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma tecnologia de negociação e ainda possuir pleno conhecimento do seu negócio. Entre outras palavras, o bom negociador precisa utilizar uma metodologia que lhe permita, durante o processo de negociação, revelar suas forças e ao mesmo tempo ocultar suas fraquezas; conhecer a outra parte e suas necessidades; apresentar os argumentos conforme características do outro negociador;…

negociação?---------------------------------- |3 | |2.1.2. Que habilidades são essenciais?---------------------------------------------------- |3 | |2.1.3. Qual é o papel do negociador neste processo?----------------------------------- |4 | |2.2. Etapa 4 |…

interesses comuns e contrários. Logo, a questão que apresenta é de como fazê-lo com extrema efetividade. Nos artigos apresentados, têm como função de leitura mesma finalidade. Ambos referem-se ao principal, que é de suma importância possuir habilidade, competência, entendimento que existe estratégia específica para cada tipo de negociação e somente conhecendo esses vários tipos, juntamente a uma elaboração de planejamento não eficaz, mas sim eficiente, podem-se chegar ao resultado que…

Apresentação Parabéns, você está recebendo o livro didático da disciplina Negociação e Conflitos. O processo de ensino e aprendizagem na UnisulVirtual leva em conta instrumentos que se articulam e se complementam, portanto, a construção de competências se dá sobre a articulação de metodologias e por meio das diversas formas de ação/mediação. São elementos desse processo: O Livro didático; O EVA (Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem); Atividades de avaliação (complementares, a…

......................6 3 - ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 – DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO ........................9 4 - ANEXO 2 - ETAPA 2, PASSO 2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ........................10 5 - ANEXO 3 - ETAPA 3, PASSO 3 – AS HABILIDADES DO NEGOCIADOR............15 6 - CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................................17 7 - REFERÊNCIAS…

a se defrontar. É ao menos aceitar a existência do outro, é reconhecê-la. DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte; Desenvolver um espírito negociável; Planejar; Mirar alto; Ser paciente; Visar à satisfação; Ter cuidado com a primeira oferta; Ser ético; Trocar as concessões; Ser empático; NEGOCIAÇÃO: UMA COMPETÊNCIA COMPLETA A negociação é uma competência completa e não existe nada relativo ao ser humano que não esteja presente numa…

Área de Concentração: Prática Profissional de Enfemagem. Linha de Pesquisa: Gerenciamento de Serviços de Saúde e Enfermagem. Inclui bibliografia 1. Enfermagem. 2. Gerenciamento da prática profissional. 3. Pesquisa em administração de enfermagem. 4.Competência profissional. 5. Tomada de decisões. 6. Liderança. 7. Negociação. I. Peres, Aida Maris. II. Universidade Federal do Paraná. III. Título. CDD 362.173068 A Deus, meu amigo e eterno amor; por ter-me dado paz e equilíbrio,…

este relatório parte do princípio que o ato de negociar trata-se da combinação de condições em que ambas as partes tenham seus objetivos atingidos. Desta forma, o foco deve ser dividir os ganhos, de modo que este seja satisfatório para todos os negociadores. Isto deve-se ao fato de que a negociação obteve um novo paradigma, já que atualmente o objetivo nada mais é do que um resultado positivo para todos os envolvidos, onde através de negociações confiáveis seja possível obter relações…