Competências Necessárias Ao Negociador

MSc. Juliana Leite Kirchner. CAMPINAS 2013 SUMÁRIO SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 2 Roteiro de preparação para negociações salariais 2 ANEXOS 5 Definições de negociação 5 Desenvolvimento 7 Conclusão 10 Habilidades do bom negociador 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 NEGOCIAÇÃO SALARIAL Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação salarial é um processo delicado que exige muito preparo do profissional, consistência das argumentações e acima de…

2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Uberlândia 2012 Sumário 1. Introdução 2. Definições de negociações 3. Conceitos de negociações 4. Habilidades do negociador 5. Importância do planejamento da negociação 6. Negociação Salarial 7. Bibliografia Introdução Atualmente em um ambiente, turbulento e com constantes mudanças, as empresas…

[pic] INTRODUÇÃO Nesse trabalho será Mostrada a definição da palavra negociação, quais as características que um bom negociador deve ter, e como deve agir em cada negociação.conheceremos os pontos fracos e fortes de cada negociador e ainda como lidar com situações inesperadas. Chegando assim a um resultado favorável as ambas partes. [pic] A…

pronta para o sucesso. A par dos perigos que vêm no bojo dessas receitas, há uma série de inverdades, muitas que vale a pena tentar desmistificar. Estas inverdades decorrem de visões distorcidas ou parciais do tema negociação, bem como da falta de competência na abordagem de um assunto em que a chamada prática ou experiência nos leva ao descuido em relação ao conhecimento e utilização da tecnologia. Vamos a uma análise mais detalhada do que mencionamos. "A maior pressão para fazer…

....... Pag.05 2.2.2 Desenvolvimento ........................................................................ Pag.06 2.2.3 Considerações Finais .................................................................. Pag.08 2.3 Papel do Negociador, Sucesso e habilidades ............................... Pag.08 Capítulo 3 - Fontes Bibliográficas ...................................................... Pag.10 1. Roteiro de Preparação para uma…

habilidades interpessoais, competências e atitudes. As variáveis básicas são: R: Poder, tempo, informação. 3) Produza um texto de uma página que resuma as principais idéias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior. R: Negociação e suas variáveis A negociação faz parte da vida de todos os seres humanos e, conseqüentemente, de todas as áreas do conhecimento. Em algumas profissões existem mais exigências quanto ao domínio desta competência. Toda…

Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser duradoura ou temporária, flexível ou inflexível, onde na flexível, os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível, ambos encaram qualquer tipo de situação para obter êxito no resultado final. 2. DESENVOLVIMENTO Conceito de negociação A negociação

3 1.4 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4 Anexos 6 Texto I 7 Definição de Negociação 7 Texto II 8 Introdução 8 Conceito de Negociação 9 Conclusão 12 Bibliografia 13 Texto III 14 Habilidade de um Negociador 14 Bibliografia 15 1. Negociação Salarial 1.1 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Precisamos estar sempre preparados para receber uma resposta positiva ou negativa à nossa questão, pois nem…

As habilidades essências dos Negociadores Para muitas pessoas negociar é um "dom", pois acham que o negociador já nasce com uma grande facilidade de conciliar um acordo entre dois lados, realmente existem algumas pessoas que demonstram ter um talento natural para essa atividade. Dá para perceber esse talento através da comunicação e da persuasão. Mas será que para ser um bom negociador é preciso, obrigatoriamente, nascer com esse "dom"? Não é necessário, pois conforme o estudo…

Etapa 1, passo 3 A negociação faz parte do dia a dia das pessoas, seja na escola, no trabalho, ou até mesmo em casa com a família, o processo de negociação está presente nas diversas atividades de qualquer profissional, empresa ou setor. A competência em negociar, é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores. Algumas pessoas optam pela negociação para evitar que os problemas cheguem a ser resolvidos por outros…