Técnicas de negocição

As habilidades essências dos Negociadores

Para muitas pessoas negociar é um "dom", pois acham que o negociador já nasce com uma grande facilidade de conciliar um acordo entre dois lados, realmente existem algumas pessoas que demonstram ter um talento natural para essa atividade. Dá para perceber esse talento através da comunicação e da persuasão. Mas será que para ser um bom negociador é preciso, obrigatoriamente, nascer com esse "dom"?

Não é necessário, pois conforme o estudo realizado pelas instituições inglesas International Association for Contract and Commercial Management e o Huthwaite International, a negociação é uma atividade que requer capacitação e aprendizado ao longo da vida, todos nós nascemos com características para serem exploradas, podendo assim se tornar um grande negociador.

Mas o que é preciso para ser um bom negociar?

É fundamental saber ouvir o outro lado e entender as suas expectativas além de perceber a negociação como uma meta que se pretende atingir, com esse procedimento é ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização. Com a capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforço e dedicação, transformam-se em talento.

Mas é importante que o negociador possua um grande conjunto de habilidades.

A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação.

Mas o que são habilidades?

São algumas ferramentas pessoais que permitem agir de uma maneira correta nas decisões do dia-a-dia, como: aptidão, capacidade, competência e inteligência.

Para que uma negociação seja completa, é preciso que algumas normas básicas sejam observadas. Não existe nenhuma formula mágica de negociação, mas existe um