Tecnicas de negociação

Turma de Administração

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Trabalho de Conclusão de Modulo apresentado ao Curso de Administração A elaborado para fins de avaliação do Módulo Tecnicas de negociação, referente às Unidades Didáticas do curso de Administração da UNIDERP Interativa, sob Orientação da Professora

Profª EAD:

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

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CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – (CEAD)

POLO PADRÃO

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4

DESENVOLVIMENTO 5

CONCLUSÃO 8

REFERÊNCIAS 9

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INTRODUÇÃO

Nesse trabalho será Mostrada a definição da palavra negociação, quais as características que um bom negociador deve ter, e como deve agir em cada negociação.conheceremos os pontos fracos e fortes de cada negociador e ainda como lidar com situações inesperadas. Chegando assim a um resultado favorável as ambas partes.

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A negociação é definida como um processo que envolve duas ou mais partes baseando-se na comunicação bilateral iniciando a partir disso interesses comuns e sempre informando o tempo e o poder na busca pelo acordo por meio de relações duradouras e satisfatórias.

As variáveis básicas apresentadas são o poder – tempo – informação. O poder está sempre presente em qualquer situação que envolva uma negociação. Ele poder ser tanto individual, coletivo ou político. O tempo passa no mesmo ritmo para todos não importa o que ele faça porque não se pode controlar o relógio e deve ser usado muito bem para que a passagem de tempo numa negociação não seja desperdiçada. Informação é uns dos elementos mais importantes em uma negociação porque ela poderá abrir a porta para o seu sucesso mais nem sempre uma negociação é