Técnicas de Negociação

Sumário

1. Negociação Salarial 3
1.1 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? 3
1.2 Qual seria sua reação? 3
1.3 Como administraria a situação? 3
1.4 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4
Anexos 6
Texto I 7
Definição de Negociação 7
Texto II 8
Introdução 8
Conceito de Negociação 9 Conclusão 12 Bibliografia 13
Texto III 14
Habilidade de um Negociador 14
Bibliografia 15

1. Negociação Salarial

1.1 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Precisamos estar sempre preparados para receber uma resposta positiva ou negativa à nossa questão, pois nem sempre conseguimos atingir nossos objetivos logo na primeira tentativa. Caso receba um não, em relação ao aumento salarial, precisamos estar preparados e munidos de informações para que tenhamos argumentos relevantes mostrando o quanto o nosso trabalho é importante para a empresa, o quanto somos úteis, responsáveis, realizando um trabalho qualificado, sempre cumprindo as tarefas dentro do prazo determinado, buscando sempre atingir as expectativas da empresa, damos valor ao crescimento da instituição estando sempre pronto a se dispor pelo que lhe é direcionado. O sucesso depende em grande parte do planejamento, conhecer qual é o ponto de partida e onde se quer chegar. Este planejamento é o ponto mais importante do processo de negociação, exige preparo, estudo e aprofundamento de informações disponíveis, capazes de fundamentar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação. Uma boa preparação/planejamento gera um bom resultado.
1.2 Qual seria sua reação?
A reação seria de tentar convencer, relatando as ações realizadas nos últimos tempos e que impactaram positivamente dentro da empresa, poderia também fazer um comparativo com os salários praticados no mercado. E, mesmo assim, não sendo possível este aumento, tentaria alguma outra vantagem, como uma gratificação por tempo determinado. Deixaria bem